曾在某一线媒体身负外景主持人工作，然而和大多数人想象的不一样，如我这般签约过去的主持人并非大家所想每天都沉浸在摄像机与栏目之间不断来回纠结，因为实际上我们每一次的栏目所需要拍摄的东西说实话并不多（或者说我所在的栏目所需要的播出素材并不算太多），而台里给的工资每个月底薪是2200.每上一次节目会有相应的工分，每个月结算下来的工资如果不做点儿其他的事儿，大概就3000-4000的样子，位于帝都这等砧板城市，4000，卧槽...房租就要我2000多，怎么活，答案是：广告与合作。
每一份合同会有相应的提成，记得很清楚，我第一份谈下来的合同来自于奥迪，一个季度28万的广告。
回到题主的问题本身，大学生要如何才能从商家手上拉到赞助？答案全部看完之后，我想各位走入了一个误区，因为各位所关注的，不是“如何拉到赞助”而是“如何从商家那儿把钱骗到手”。
这是对待客户的大忌。虽然咱们目的是这样，但当你这么去想的时候，你所做的是去想“我给他什么，然后他才会给我那些钱”，那么这个时候我毫不留情的说，以这样的心态去找商家，70%以上会拒绝你。
那么如何去做呢？
不知道各位答主，稍微年长一点的，所谓去“拉赞助”和“谈广告”的时候，是怎么个去法？除了对要谈的企业或公司进行一些常规性（如该公司业务，最大产品板块，市场推广情况，各职能部门分工等等）的了解外，是否还会做一些其他的准备工作？
就我本身而言，目前虽以辞职半年（完全因为太累，身体吃不消了才辞了的..）但当初那一份份合同所给我留下的经验却是在现在的创业过程当中起到了非常重要的作用。
简单总结一下我眼中的业务（这个和拉赞助实际是一个道理，自己感受）
1.首先你要明白，你的平台在什么段位。
毫不留情的说，大部分的商家或企业都不是大家想象中对小钱一点儿都不在乎的主，相反，他们腾出财政空间来做市场推广或者做这些所谓“校园推广活动”其实收益并不大，比如奥迪，于四川这一块儿，奥迪一家4S店每年的广告费用多的有几百万的。那么奥迪4S店的作用是什么？买车！对吧！他要卖车！作为一场校园活动，能给他带来多少意向性客户？有吗？如果没有的话，你能给他带来多少的市场推广收益？有吗？这都还没有的话，能够让他的品牌在本市产生怎样的良性反馈？
如果都没有，说明这个品牌不适合你的活动主题，不要带着一个想法就像愣头青一样的去碰运气，这只会徒增你的无效果支出。
2.你的方案，和其他竞争者相比，优势在哪里
既然是跑业务（赞助），那么一定要有方案。最好是PPT文件+words文本，最好再有一个excel的细节费用核算表格。
相信我，你带着一张嘴，骗骗小店小庙还可以，想要大中型企业或者小型公司为你进行相对大额的投资赞助（现在最贵的莫过于所谓的冠名了吧！几万甚至更高的那种）？想都别想，你连真正能够敲定这件事的人都见不到，传话这个是很不靠谱的，你所需要谈的至少应该是在这一个活动的赞助费用方面有巨大参与权和决议权的二把手或者直接能够敲定的一把手。
传话？你的话撩那儿多传几个人也就传变味儿了，到决议者耳中已经不成样子，你的活动就也再不具有吸引力。
你得明白，你在做的事儿，同样可能有人想要做或者有可能正在做，那么你的方案竞争力就变得尤为重要。
做一手详细而漂亮的方案，能让你更加容易获得客户的好感的同时，增加你在本次业务跑动中的核心竞争力，要赢，首先你要赢在起点。
3.你能给他带来什么
对，在以上两点的基础上，你才有更大的希望或者资格见到真正说话管事儿的人，那么这个时候你也许面临和重要的客户见面，现在，你得清楚，你的方案里的东西，能给他带来一些基本的收益。然后重点来了，你所给出的方案的“附加价值”
倒不是说贪不贪小便宜的问题，你的方案如果能够在某些方面给商家以一些“无关你痛痒却让商家更加兴奋的附加价值”那么你的方案在市场竞争力上又会上升一个档次，比如：一个菜市场，两家卖番茄的，你的番茄和隔壁的质量都是差不多的，但是你的要稍微贵一毛钱，隔壁的采用常规卖法，而你，除了常规销售以外，还做促销，买2斤番茄送一个大土豆儿~~~那么你的优势会不会稍微的就比隔壁要大一点？当然这只是一个比方，各位观众不要钻牛角尖非要说番茄和土豆价值咋滴咋滴，这也没啥好争的，就一个比喻而已。
附加产值，这是很重要的一个东西，没有错，基本靠方案拟定人本身的眼光和嘴巴的利索程度~~~~~所谓“无关痛痒”就是这么回事儿。
4.你的客源群体有多大，推广力度与辐射面有多大，这个群体具体有多少人，能造成多大的市场反馈。
这是商家所关注的问题，再打奥迪的比方，我递方案过去的时候，市场部经理会问我：这个活动挺有意思，但你的客户群体是在什么层次的，什么年龄段？对我方品牌能够带来多大的市场影响效益，这场活动参与者或者流动的观摩者有多少人？
那么，作为方案的拟定者，胸有成竹的娓娓道来，你的气场，胜过一切，方案稳妥，人做得到位，加上一切数据很明朗，你的这一次谈判基本就成功了三分之二了。
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