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这是我日更59/100天
大家好,我是惟乔。
我认为赚钱可以分为三个阶段,不同阶段对应的人生不同。
普通人一辈子处在第一阶段。进入第二阶段的人,会逐渐变富。而进入第三阶段的人,已经是一个地区的精英阶层。
第一阶段:靠劳动力
这是最初级的,每个人都会,靠劳动力换取收入。
此阶段又分为两种。
一种是打工。出卖劳动力,换取稳定的工资收益。好处是稳定,坏处是钱少。劳动产生的剩余价值,都归公司所有。
一种是做生意。做生意也是靠劳动力赚钱,只是把劳动力作用在不同的产品上,通过寻找不同用户的需求,卖出更高的价格。
举个例子。
一个程序把劳动力卖到公司,一个月2万。如果你不干,别人就会干。这是自由市场的竞争。但有个人需要写一个软件,愿意出价3万,而他身边不认识其他程序员,或者说不信任陌生人。他找到你,你开价4万,他欣然同意了。
做生意就是这个道理,你带着合适的产品或服务,出现在特定的人群面前,他们愿意出更高的价格,你就能赚得更多。
但同样,做生意就没有稳定收益,时高时低。
第二阶段:靠商业模式
一个人只能活几十年,只靠劳动力赚钱,永远不可能存在赚几亿、几十亿身家的人。
想要突破赚钱瓶颈,必须研究商业模式。
商业模式是指通过建立和管理一个商业实体来赚取利润。
在这个阶段,人们将注意力从单纯的劳动转向创造和提供产品或服务。利用市场需求、创新的想法和有效的运营策略来建立和发展自己的业务。
商业模式可以涉及产品销售、提供专业服务、创业企业等。通过建立成功的商业模式,人们可以实现更大规模的收入和财务增长。
比如开一家火锅店。
第一阶段的人,只会想到如何做好菜品,做好服务,然后投钱做广告,不断增加客流量,增加翻台率。
而第二阶段的人,会思考一家火锅店,营收天花板很低,然后转变商业模式,搞连锁加盟,先花钱把样板店打好,然后创立自己的品牌,开放加盟。又或者是直营,走重资产模式。
自己收加盟费和管理费,同时加盟商原材料必须从总部进货,再赚一份原材料的钱,从TOC转换成TOB。
换种商业模式,想象空间,营收天花板一下就高出几百倍。
然后找人投资,扩大规模,上市。自己身价一下就暴涨到几百亿。
这不就是海底捞吗
有很多钱都是靠设计一种商业模式在赚钱,比如互联网流行的免费,向用户免费,但在其他地方收费。
前几年有个很火的项目,骑士卡。
一年送出几亿张,免费送,但是要收12块的快递费。实际上这么大的量,快递实际收费可能只有1-2块。
平台方赚钱,靠的是收快递费,其次就是各大平台的广告费。
第三阶段:靠政治
企业做到一定程度,光靠商业模式是打不赢的,得熟悉政治,用政治手段。
公司小时,影响力小,政治都懒得管,当大到一定程度,就必须管,任何政府不可能让一个有钱有势的组织游离于管控之外。这股力量必须符合政治布局和发展,必须是在规划下合理发展。
另一方面,此时的竞争对手很多,眼红的人很多,他们所使用的手段,比起你还是一家小公司时,完全不是一个级别,这时光靠法律是不足以保护自己的。
想想以前的快播,一两亿用户量,就是不擅长玩政治,结果公司没了,还有国美的黄光裕,曾经的首富。
这些在普通人看来,都是天上的神仙,自己无法企及,但在地方上,一个市,甚至一个县,又何尝不是一个小江湖。你把企业做到县的第一,不玩政治也是走不通的。
那么,你现在处在哪个阶段呢?
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