稍微有点文化的企业家都知道，对于产品来说，有好的品牌才有好的销售。所有想尝试的企业家也都明白，品牌的打造是一件很漫长的事情，所以并不是每个企业家都会去坚持。现实情况则是，虽然路漫漫其修远兮，但有远见、有野心的企业家都在走。
你是要急功近利的回报？还是要持续不断的增长？你是要杀鸡取卵的自裁？还是要精耕细作的收获？你是要一时的销售业绩？还是要长久的品牌红利？结合自己的认知和亲身经历，这个关于品牌的问题，今晚在这里与大家探讨一二，欢迎大家在评论区各抒己见、分享交流。
一、打造品牌的意义是什么？
当直播这类流量红利逐渐消失的时候，我们会发现卖得最好的还是大品牌。那些拥有品牌的人，才是最后进场收割的人。日常复购率最高的产品，还是越做越大的那些品牌，真正能经得起时间和周期考验的那些品牌。
其实未来的中国消费品市场，从宏观经济的角度看，中腰部品牌的生存困难度会进一步加剧。因为原材料成本上升，售价在降低，量在缩小，大品牌可以通过降价来获得生存空间，但对中腰部品牌来说，毛利率在跌，到最后会无路可走，马太效应会越发明显。
如果没有品牌的护城河，最终就会失去市场、失去规模、失去利润，这就是品牌的意义。在未来，好人做生意的时代到了，并不是大家都主动选择去踏踏实实做企业，而是市场愈发残酷，逼迫所有人去做良心品牌，争取市场竞争的机会。
二、为什么品牌首先是成本？
如果你在路边摊吃到了虫子，老板可能上碗新的就完事了，但如果你在海底捞吃出了虫子，你可能就想着赶紧拍视频发抖音，好好讹上一笔。
所以很多时候，品牌首先是个成本，是消费者选择你和惩罚你的成本。做产品、做通路、做销售都不难，而真正踏上品牌这条路后，它会反向逼迫你，踏踏实实做事，老老实实做人，让你的供应链、成本等一切都要暴露在阳光下。所以品牌的生意是最难做的生意，但往往也是最正确的。
除此之外，品牌本身的建设和打造也是需要成本的。较之简单的短暂的促销或销售，它是需要付出更多时间和精力的。促销和销售很简单，大多都是一锤子一次的买卖，但品牌建设与品牌打造是一个长期的持续的系统化的大工程。这个工程一旦完成，带来的价值回报也是持续的可观的甚至是质变的。这也是为什么促销和销售大多数人都能做，而品牌建设和品牌打造一般人都不能胜任的原因。
三、怎样的品牌能打胜仗？
你的供应链生产是不是在自己的工厂？你有没有独特的技术？你有没有自己的渠道？你的品牌是否深入人心？这几个因素串起了消费品品牌这条项链，如果其中有超过两个都不属于你，那你的品牌就打不了胜仗。
世界知名研究机构凯度Kantar做过一个长期研究，发现长远来看，任何一个品牌70%的销售都是由品牌资产去带动的，只有不到30%由短期促销构成。如果一个生意从短期看，当然可以靠促销、靠流量红利、靠价格战去打，但是长期还是要靠品牌。
这几年很多新国货，把近90%的精力和资源都投入到效果可见的流量广告中去。我认为这件事无可厚非，有流量红利的时候为什么不抓住，如果不能快速进入第二条曲线、迭代到第二步的话，就无法走出价格战流量战，也无法让品牌走进心智去取得应有的利润。
2016年底在郑州，冒着纷飞大雪，一路漂移至会场，听江南春的话。江南春经常强调，在中国进行消费品营销，本质上就是8个字——深度分销，抢占心智。流量和平台是不属于你的，你只是别人的搬运工，但你通过深度分销建立起的销售体系和分销渠道是别人抢不走的。
如果你的品牌无法做到抢占用户心智，那么价格战和流量战几乎是一种必然。中国商战的核心要素就是三点——生产端、渠道端和心智端。但最后我们发现，生产端是饱和的，渠道端该铺的也都铺到了，真正的竞争往往还是落在心智端。
在经历2019年到2021年这个周期之后，我们会发现流量不是生意增长的根本，它只是你阶段性借到的一种势能，在此之后回归到人心的本质，进入消费者心智才是根本，流量只是赢得人心的结果，大的品牌天生就自带流量。
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