如果你家孩子参加了某个入职考试(假设考试本身是权威且公正的),千里挑一或万里挑一顺利通过了初试,在放榜现场,很多培训学校打出这样的广告:“面试培训,名师指点,包你通过,不通过全额退款!”你报不报?
培训费当然是价格不菲,很可能十来天就好几万,比大学学费贵多了。如果你的孩子顺利通过复试,那么你就会觉得这钱花得值,如果不通过,钱还可以退给你,稍微疗愈一下受伤的心灵。
很多人会报,你大概也会给孩子报,已经到这最后一轮了,是不是怎么也得帮他冲刺一下,钱不是事儿,能通过就行,即便不通过,反正会全额退款,也损失不了什么。说不定在名师指点之下,突飞猛进,秒杀全场,赌了!拼了!
我不是在阻止你这样做,也不是要给你报班或不报班、报这个班或报那个班的具体建议,只是想提示你可以做一下换位思考、全面分析,再做出自己的决定。
假设本次录取名额100人,最后面试环节是三比一或五比一,那么培训班的招生对象,就是这些已经通过初试的三倍或者五倍于录取人数的群体,300或500人,这个群体的焦虑指数已经很高,会抓住一切能够促进成功的机会。其中至少有一半的人会主动报培训班,剩下的一半,在家长亲友催促之下也至少会有三分之一报班。实际的情况可能比这个比例还要高。当然有很多个培训班都在抢这个客户群体,这里也遵循马太效应,一开始报得越多的,人们越愿意报,只要某个培训班聚焦了几十人上百人,按照概率,至少其中三分之一或五分之一的人会考上,由这些人的学费,承担整个办班费用并有可观赢余是非常确定的。
也就是说,只要能招起人来,就是个稳赚不赔的买卖,而且办得越大口碑越好。可是,其实,跟你实际的培训水平,并无直接关系。
培训班所要做的,只要找一帮侃爷,以插科打诨的技法,宣讲一番放之四海而皆准的大道理,把小孩子们唬住就足够了。至于真正有助于面试成功的诀窍,或许有,但并不重要。
窦文涛讲过另一个故事:
某地有个上亿的项目招标,10个企业参与投标,于是有掮客打着领导亲友的旗号,分头找到这10个老板,说,我认识谁谁谁,可以帮你把钱送进去,争取把项目拿下来,如果办不成,全额退给你。10个不明觉厉的老板一人掏了100万,掮客收了这1000万就喝大茶去了,并没有去干疏通关节帮着送钱之类的事情。到开标后,10个中必然有一家中标,于是掮客分别找到那另外9家,说不好办呀,人家不收,钱还是退给你吧。9个老板没有中标固然心情不爽,但中介费是退回来了,也犯不上找事。而那个中标的,高兴之余,还追加了一部分佣金。
其实主管领导对这一系列操作一无所知。
纪录片《概率知多少》,说了这么一个故事:
很多人有赌球的爱好,有个球迷在每次球赛前都会收到一封广告信,免费给他推荐押注对象,而比赛结束,他发现比赛结果总是跟广告上预测的一样!于是他开始跟着这个广告预测下注,赢了赌局,但再一次,广告信来了,说从这次预测开始,要为预测信息付费了,50英镑。既然每次都准,那么这个钱看来是值得的,于是他付了50英镑,但这次,预测错了,以后他再也没有收到广告信。
其实小镇上每个人都收到过广告信。每一次足球比赛就两个队,不是这个队赢就是那个队赢。在第一轮,小镇上的一半居民收到的预测是A队赢,另一半收到的是B队赢。结果是A队赢。到下一次足球比赛前,预测B队赢的一半居民就不会收到预测信了。这样每次减去一半,剩下仍旧继续收到预测信的,在他们的记忆中,每次预测都神准,当然值得花钱买预测,直到第一次出现bug时戛然而止。
按照概率,这个游戏可以一直做下去,虽然范围越来越小,但在剩下的客户群体中,这个预测能力越来越神奇。
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