企业管理的机制就是人才的竞争，这是毫不夸张的说法。对于人才的激励至关重要。激励一直是人力资源很重要的一个板块，做得好可以激励员工的热情。中小企业与同行业的大企业相比，人员规模、资产规模都比较小，很多企业激励如同隔靴搔痒。为什么有时候激励没有效果，给了钱员工不买账，为什么激励会失效呢？企业应该如何避免呢？
中小企业激励现状
1.没有明确的系统的规划，很多中小企业一开始为了求生存，大部分企业也缺乏明确的发展战略，在人力资源管理方面也尚未有明确的计划，对员工的激励没有一个长期的、系统的计划。走一步看一步，员工提离职了才去加薪，才去考虑升职，员工当然不满意。中小企业与同行业的大企业相比，人员规模、资产规模都比较小；
2.对员工激励投入不足：由于中小企业前期求生存，资金积累是一个漫长的过程。前期为了打江山以耗费了公司大部分精力，所以很多时候是公司赚了钱就给员工一点奖金，没赚钱就不管不顾，这大大打击了员工对公司的信心；
3.激励手段单一，员工没有新鲜感，例如员工销售额达到50万就奖励现金多少，第一二次奖励员工有新鲜感和荣誉感，劲头足，久了自然就没有动力了，那是都可以考虑给点惊喜呢，或者物质上的呢；
4.忽视激励的内部公平和外部竞争 ，对于员工来讲，激励是获得肯定的一种重要手段，不公平的激励会降低员工对企业的信心；
5.奖励很少有人能拿到，你画的大饼太大了，员工认为拿不到；
6.在淡季的时候做激励，很多管理人员在员工工作低落时才去激励
7.激励过程缺乏沟通，不注重反馈，我见过一些企业很多的激励政策是管理者自己玩得很嗨，员工并不了解激励政策的玩法，建议有关部门激励政策出来后要去宣讲，宣讲结束后要进行调查，是否有了解激励的政策。
激励的真实案例
有的店铺按照排名来做激励，奖励每个店铺的第一名，A店铺的第一名是30万，B店铺的第一名是10万，她们都获奖了，但是A店铺的第二名28万没有奖励，这个第二名心里舒服吗，肯定不舒服
曾在一家公司做冷冻食品的公司上班，因为行业性质的原因下午几乎无客人，领导的激励方式是下午开2单及以上就可以拿奖励，但是这个激励的结果是没有效果，没有销售人员拿到这个激励，因为没有客流。但是如果做成全天或者早上激励呢，本来一天只能卖30万，32万以上可以拿奖励，提成不变，会不会效果好很多。
关于激励的建议
1.建立公平的、科学的激励体系，这种激励体系必须广泛征求员工的意见，了解员工需求，并且激励制度要公布出来。激励要有相应标准，而不是等员工提出来之后才给升职加薪，员工达到某种标准，就有对应奖励，而且管理层要定期给员工做面谈，距离达成目标目前还差什么（类似于绩效面谈），要不然员工也会以为这就是画大饼；
2.注重激励的差异化，员工的需求千奇百怪，每个人在满足了低层次的需求会需求更高层次的需求。例如现在很多企业考虑分红和持股，将员工与企业利益捆绑；
3.根据人的不同需要，采取不同的激励方式，终端激励、中途激励、公开激励、私下激励、直接激励、间接激励，个体激励、团体激励；
4.激励要和目标有效挂钩，并以此引导员工将个人目标与公司目标进行统一；
5.激励机制不是孤立的，科学的评估才是基础，准确的评估才能有针对性的进行激励。否则激励只会产生负面效应。
激励机制的发展不是一朝一夕的事情，是长期发展的问题
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