再谈如何谈薪，让自己每个月多拿2000

今天一次性给你讲透谈薪，为什么你在求职的时候，最后入职的公司总是比你预期期望薪资低2000，原因两字，不敢/不会，不敢去谈薪资，不会谈薪资，谈薪的本质就两个字-博弈，面得好也要谈得好。如果你不想在面试后被压价，按这个谈薪流程走

1. 谈薪前准备的问题，大胆开问

（1）谈薪要自信：很多同学有心理障碍，HR说的这个岗位的预算最高是18000，一万八也是基本上能够满足的，你担心继续去争取2万，可能对方最后就把offer给取消掉了。第二个原因，你担心你跟HR在纠缠，是2万还是一万八的这个过程啊，会影响公司对你的印象，以及你未来主管对你的印象，因为毕竟你心里面已经默认了这个一万八是能够接受的。那你就错失了给自己争取高薪的机会

（2）谈薪酬过程中先问清楚薪资构成，不要直接报价

试用期:试用期最低发放转正薪资80%

薪资构成:底薪+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利还是底薪+绩效

五险一金的缴纳比例

绩效/提成:明确具体考核指标、所占比例、考核时间

奖金:是否有年终奖、分红、发放时间补贴:是否有交通补贴、话补、餐补等

税前税后:--般是谈税前薪资

2.结合自己的预期，报出具体期望薪资，具体话术参考如下

面试之前我了解到行业岗位的平均薪资是XXX根据您刚刚介绍的薪资结构及我个人的经验能力，我期望的薪资是XX。同时我也很看重贵公司的发展前景和机会，目标岗位也符合我的个人职业规划希望能够成为公司的一员，谢谢。

3.如何应对HR画大饼

HR可能会说：我们月薪比你预期要低一点，但是年终奖金很高，整体总包比你现在的薪资要高出不少

话术参考：您刚刚提到的奖金呢，存在着很多的不确定性如果依赖这部分提升总包的话，我觉得意义不大。而每个月的月薪更能够直接的体现出来我的日常工作表现和我不断产出的价值，所以我希望月薪能达到xxx，这样我们工作的时候也才能无后顾之忧

 4.如果手里有其他公司的offer，可以作为一个很好的谈薪筹码

上面是通用谈薪话术，大家结合自己的情况稍微修改调整

避雷事项

1. 询问的时候要注意语气方式和态度，避免引起不必要的误会，要知道跟你谈薪的人可能是你和公司唯一的桥梁，是否帮你争取加薪也在他的一念之间

2. 不要狮子大张口，报价过高，如果不了解行业薪酬要求，漫天要价，到手的offer也会飞走

我是妮子，陪你找工作，找自己。