咨询往往并不是“探索真相”，而是建构出一个无害的、有效的“真相”。
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多年前高考报志愿流传着这样的口诀：
女学文，男学理
不男不女学体育
又男又女学文艺
这该是生涯规划的特质论最民间的应用了。
有一次我跟一个前同事在地铁里相遇，他问我现在做的工作是干嘛的。
我问了他一个问题：“你是更乐意跟人打交道，还是跟事物打交道？”
他说：“事物”
我又问了他一个问题：“你是更乐意做具体的事物还是抽象的事物？”
他回答：“具体的”
我掐着中指，嘴里念念有词，然后说
“看来你很适合做工程技术啊”
他恍然大悟：“这么说你们这个职业是个古老的职业啊”
当学术界认为帕森斯是职业指导之父，因为他在1909年出版了最后一本书《选择职业》，里边提到了特质论的概念。而我却觉得，这是洋大人们为了建立起一套理论体系而做的局。
要说特质论的最早应用者，我认为许劭更有资格。
许劭，字子将，是三国时的人，他开创了“月旦评”，每个月点评当时的一个牛人。
所以，在游戏里，一般会把他的头衔称作“方士”。
他因为给曹操下了一个“治世之能臣，乱世之奸雄”而风靡全亚洲。
他这次给曹操的生涯咨询，比帕森斯早了1700多年。
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一切特质论的方法论，无非三步：拆、拆、配
第一步. 拆人
把人拆成不同类。
最简单的就是两类，比如：
男人 和 女人
那本《男人来自金星 女人来自火星》就干了这事，男人和女人本来会有很大差异。
懒人 和 勤人
听说过一个口诀：
勤学艺、懒出家，不勤不懒种庄稼。
不就是按照懒和勤来做的职业规划么？
内向 和 外向
还有本书《内向者优势》说的是内向者有什么优势，也许反而是对内向者的不平，因为外向的人从来不强调他们与优势，他们认为这是司空见惯的，就好比三八妇女节，看上去是给女神过节，女子拥有半边天，实际上反过来也说明女生还是不平等。
再复杂一点，把人拆成三类，比如：
视觉型 听觉型 感觉型
思维型 情感型 本能型
脑中心 心中心 腹中心
再复杂一点，把人拆成四类，比如：
多血质 胆汁质 抑郁质 粘液质
D I S C
红 黄 绿 蓝
老虎 孔雀 老鹰 树袋熊
再复杂一点，拆成六类，比如：
霍兰德的R I A S E C
再复杂一点，拆成九类，比如：
九型人格
再复杂一点，拆成十二类，比如：
十二原型：天真者 战士 国王 魔法师 智者……
星座：白羊座 金牛座 双子座 巨蟹座……
再复杂一点，拆成十六类，比如：
MBTI：ENFP ISTJ INFJ……
再复杂一点，拆成二十五类，比如：
大五人格：外倾、开放、神经质、尽责、宜人，每个维度可分为两级，总共就是25类
再再复杂一点，拆成三十四类，比如：
盖洛普的三十四个天赋优势：成就 行动 适应 分析……
然后还有人做了一张综合图，把几个分类都整合起来了
这张图虽然整合了但不一定准至少在我这不准
我突然想到了当年马季的相声《宇宙牌香烟》，我们就差一百单八将和五百罗汉了，哈哈。
第二步. 拆职
根据上边的各种分类方法，把职业也拆掉。
比如：专家类、服务类、技术类、管理类
再比如，我曾经把职业拆解成十九类职业：企业销售、运营、营销、项目管理、产品管理、专业咨询、生活服务、人力资源、财务……
这些分拆，就是通过了解每个工作的典型工作任务和工作方式，然后做出分类而来。
第三步. 配对
你是某种类型的人，你做某个任务就容易得心应手，学的快，容易取得认可，而这个任务对应的那个工作，就是你命中注定要做的职业。
所以，特质论会被比作钟表-齿轮、机器-零件，上次跟几个咨询师聊天，一个老师看着一根笔，拿着笔帽，说，这不也是特质匹配吗？
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所以，用特质论来给一个人做咨询，就变成了一种关于自我探索的人格分类咨询。起归根结底回答了以下几个问题：
a. 我是哪类人啊？
b. 我到底是哪类人啊？
c. 我这类人适合上什么大学，学什么专业啊？
d. 我这类人适合做什么工作啊？
咨询师所仰仗的方法大致就两种：
a. 在测评中观察
我们可以把测评看做一个输入输出系统。有一个题库，测试者输入每个题库的选项，题库背后有个算法（一般来说，这个算法都比较简单，最简单的程序都能实现），根据这个算法，输出一个分类；
测评的核心问题就在于：
题目是不是靠谱？
如果你根本没理解题目，你做的输入就无法反应你的行为，比如：
有个题目问：
你是否喜欢“写商业报告”
对于很多人来说，根本就不知道啥叫商业报告，那这个题目对这部分人几乎无效。
还有一种题目，有明显的价值评判，你的选择不是基于你的直觉，而很可能基于社会评价。比如：
我认为自己是一个尽职尽责的人
如果一个社会评价认为人应该尽职尽责，提倡尽职尽责。
大多数人就会选择认同，即便他们当中一定有不少人未必尽职尽责。因为，即便他们是一个人做测评，他们也会感觉背后也总有一双“老大哥”的眼睛在盯着。
所以，当测评结果出现后，如果一个咨询师，仅仅按照来访者的结论来分析对方，就容易出现错误：也许对方做测评时不在状态，也许对方很多题目都没理解，也许题目本身就有很多问题，而咨询师对这些全部忽略，直接分析，那会越分析越错。
当然，来访者未必这样认为。因为有巴纳姆效应呢？
巴纳姆效应就是，无论一个人怎么分析你，他只要说一些模棱两可的话，比如：
你这样人，很多时候做事很负责，守承诺，但也出现过偶尔放松自己，或者失信的情况。
你就往往会觉得：天啊，真TM准
于是他就信了你的全部。
但是，出于对来访者负责的前提，咨询还是不要这样做，除了测评，还需要在咨询中观察对方的类型。
b. 在聊天中观察
古时候就没那么多测评，所以像许劭这样的“方士”就只能是在聊天中观察对方，由此得出结论。这甚至是一种相面。
你要听他的语调，看他的表情，观察他的手势，同时再问他一些问题以猜测他是哪种类型。
随便举个例子，一些人讲任何话都很结构化，一二三，首先其次，而且有观点，有原则。而另一些人讲任何话都是随便从一个生活细节讲起，甚至会讲很多无关的细节。
这一个环节，就能对他的某个特质做出区分。
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但是，实际上当前的心理学研究和职业生涯的研究话题早已远离特质论。几乎多数学术派都对特质论报以鄙视的视角。
他们从科学的角度来鄙视，因为很多的分类学的信效度都并不高，也就在70%以上；同时，他们从发展的角度来鄙视，因为人是会变的，随着人的发展，其人格发生巨大的变化反而是一个常态。
似乎在学术界，当你提到用特质论来咨询时，你能很容易看到那些教授们的表情。
但是，我们再来个转折。
特质论的商业地位却几百年没发生改变。
用特质论来做咨询、培训赚钱的市场，可以说是最大的市场了。
因为，也许这是个很不靠谱的理论，但朴素的人民群众，就，是，信。
几乎所有自我探索的训练营和培训课，都是玩分类学。我在上边提的各种分类，都能看到大批的高收费课程。这个市场该占了几乎培训市场的1/3。
你可以简单推断一下，全世界70亿人，按说每个人跟每个人不一样，怎么可能就通过几类简单的分类就把人给区格了，然后就自我探索成功了呢？
我对此琢磨了很长时间，我甚至会问：
人们那么热衷于自我探索到底是为了什么？这个事到底是被某个文化建构出来的，还是人们有这种基因本能？
最贴近欲望本能的服务或产品最有市场。
为什么化妆品能有几万亿的市场？因为贴近女人的欲望本能；
为什么小孩产品能有几万亿市场？激发母性本能；
为什么游戏能有几万亿市场？激发雄性征服繁殖欲本能；
如果这么讲，我们为什么愿意花钱来自我探索？
因为自我探索是一种归因本能，我们自我探索的目的是为了归因。人类对任何现象都要找个解释，无论是神明、还是宗教、还是科学、还是性格，只要这个解释能说圆，就自然有一大批信徒。
现在还有相当一部分人相信“地球是平的”并试图圆这个解释
而为什么我们会把人分类到这么简单，最多分30多类，是因为，我们的大脑，在加工信息方面比较原始。
当外界信息稍微多一点时，大脑就抗议罢工，说干不了，而大脑又特别喜欢那种整齐、对称、简单的事物。比如、整齐的女生闺房就比杂乱无章一堆臭袜子的男生宿舍更让大脑舒服。
我再举个例子你就更能明白了。
你有想过“石头-剪刀-布”为何只有三种东西，才能流行？
实际上，《生活大爆炸》的谢耳朵就提出过质疑，他说我们太熟了，每回玩石头剪刀布都容易出相同的。于是有了一个新的玩法：
你看到这个新玩法，是不是就有点懵？
别急，还有人发明了个更复杂的玩法
光看明白这个就花你半天时间吧？
我来把这个逻辑给你梳理一下啊：
首先，人类喜欢归因，只要有个事发生，我们就得归因，这是本能；
其次，相当一部分事件都可以归因到自我探索上来，我去旁边公园玩都做攻略，而她出国游都只想着把护照和钱带了就行，原因是我们人不一样；我做这份工作总是做不好，是因为我可能不是这类人。
再次，我们的大脑还比较原始，不可能把自己探索的那么深，分类那么多，所以只能简单分几类。我就是A类，他就是B类。
这样一做，我们就归因了，然后就放心了，哈哈哈哈哈哈。
所以这个市场足够大。
如果按心理大师李子勋老师的说法，这也许仅仅是一种言语化。
一种是按照某种理论或言语模型去梳理自己的过去与现在／内心与现实／自我与人际。
可这不是探索，而是重新把自己言语化，因为结论是现成的，你只需要知道，不需要思考。尽管这样的重新结构是一种对过去的解放，会在短时间有释放感，不过，新的言语诠释又会像枷锁，让你失去被解放的滋味。人能够知觉到的自我仍然是自我的投影——镜像自我。
——李子勋
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咨询师的一个最重要的状态，是能接受完全相反的两种想法，还依然自洽。
装X的说，我属于那种有些时候相信特质，相信自己是某类人，但同时又相信人可以改变，可以被塑造，无所谓是哪类人的，咨询师。
当有人问我：
你信特质论吗？你信一个人按他特质去做匹配的工作就是最适合的吗？
时。
我的回答是：在很多情况下，用特质来区分人，并做职业定位、专业定位是有效的。
也许，这个来访者其实干大多数工作，学大多数专业，只要努力，刻意练习都能干成功，跟他是什么类型的人关系不大；但是，他相信自己有某类特质，自己按这类特质来工作生活会更成功，我们为什么非要把他这个信念给打破掉呢？
打破掉他这个信念再重新建立一个新的信念，所付出的时间精力各种成本，会不会高于迁就他，给他一套可以自圆其说的特质，并激发他开始行动的成本呀？
咨询往往并不是“探索真相”，而是建构出一个无害的、有效的“真相”。
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