1、雷军推崇定位理论，据说要求小米中层都要看《定位》（小罐茶创始人杜国楹在混沌大学的课上也实名推荐《定位》），雷军的小米手机避开了苹果和三星的强势区域，专注在低价位智能手机发力，取得了巨大成功。
杜国楹的8848手机和小米手机异曲同工，8848定位高端手机，比苹果和三星贵一点，主要提供给企业家群体。杜说，保姆司机员工都在用苹果手机了，做老板的要有所不同、有所区别。
2、小米专注低端，8848专注高端。因为中高端市场里，华为、三星、苹果已经刺刀见红，没有别人的机会了。华为三星苹果已经是心智中中高端手机的代表，后来者做得再好也没有机会。
雷军和杜国楹都是运用定位理论的大师。
3、雷军还提出打造爆款的理念。他总结互联网产品七字诀：专注、极致、口碑、快。
定位理论是专业致胜的认知。杰克·特劳特一直说，专家品牌胜过通用品牌。因为心智更信赖专家品牌。艾·里斯提出聚焦法则：石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。
如何创造出我是石头，对方是花瓶的局面？就是聚焦。也就是专注、极致。
4、聚焦和专注的另一个好处是：最大程度地占据心智。这一点很多人没有意识到。这也是雷军说的，口碑。
专注的、极致的、聚焦的、专家的产品，可以占据心智，赢得口碑。王老吉面世之初，一直坚持红罐外形，不增加大容量包装，即使事实上大容量包装更适合聚会使用。
因为产品初期，以占据心智为最重要。多种包装会增加心智的认知负担，坚持一种包装、一款产品、一个理念，才能够进入心智、占据心智、赢得竞争。
5、说起王老吉和加多宝，你头脑中会浮现红罐的包装。事实上，红罐凉茶的外包装也成为王老吉和加多宝争夺的重点。正说明红罐包装的重要，和用爆款占据心智的重要。
6、小米偏航了吗？是的。雷军应该在商城、空调、空气净化器这些大品类上延伸小米品牌。
小米手机的成功，是因为在低端市场用专注、极致、口碑的方式打造出了爆款，心智认为小米手机是这个领域的专家品牌。
海尔曾经把品牌延伸到所有的品类里，结果在空调、在吸油烟机、在电脑、在手机、在洗碗机品类都被专家品牌击败。
什么都做，就等于什么都做不好。海尔是小米的前车之鉴。
7、你可能没注意到“大品类”这个词。所谓大品类，就是关注度高、使用率高、竞争度高的品类，如空调、油烟机、空气净化器、洗碗机等。小品类如运动手环、毛巾、袜子、充电宝等。
大品类应该启用新品牌，因为竞争度高、心智关注度高。有人说，小米就算偏航了，不也发展得很好？其实综合竞争程度、自身实力来看，竞争激烈的品类——商城、空调——小米都没成功。
甚至在插线板也没有成功，因为这个品类有公牛。
还有，海尔的高端厨电叫卡萨帝，低端厨电都叫统帅。
你上面所看到的都是套路，懂得门道要看背后的理论体系：
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