知愚60秒：鲁花是怎么成为花生油的品类代表的

1、昨天的推送里讲到了鲁花抢先定位花生油品类代表的案例，一些学友表示仅仅靠喊口号是没用的。第一个说出来只是第一步，要成为真正的品类代表还需要做足配称。

2、配称是指品牌为了占据一个词而进行的企业运营行为。在之前的内容里，我们讲过汉庭酒店为了占据 "干净" 这个词而做的事。

3、鲁花首先把名字调整为 "鲁花花生油" ，不允许鲁花后面出现别的品类。就像老板电器在聚焦做大吸力油烟机之后，把名字改为：老板大吸力油烟机。不允许品牌名和别的品类关联到一起。

类似的品牌还有：载象抗压纸箱、公牛安全插座、舒提拉抗摔旅行箱、巴奴毛肚火锅、谷味多稻米油等等。

4、鲁花其次制定了花生油的标准：5S纯物理压榨。制定标准是成为行业领导者的标配，这是特别值得关注的一点。

潜在顾客并不懂产品的专业性，他们只能从外部标准来判断。提出顾客能够理解的产品标准，是品类领导者的责任。

5、第三，鲁花用大量的广告投入，在认知中把鲁花和花生油关联到一起。比较知名的广告如：中国味、鲁花香；滴滴鲁花，香飘万家；人民大会堂国宴用油；中国的花生、中国的科技、中国的好油。

6、在鲁花刚起步的时候，福临门已经做到30亿的年销售额。但是由于缺乏正确的品牌策略，错失了成为花生油品类代表的机会。