知愚60秒：咨询公司为什么要"装"

1、咨询公司的"装"包括但不限于以下几种：

经常用专业术语，或者在说话的时候夹杂英文；租尽可能更贵的办公室；轻易不给出自己的观点，给顾客一种深思熟虑的感觉；

与顾客交流时候，会巧妙地否定对方，一方面不能引起反感，一方面也要让对方产生自我怀疑，进而更相信咨询专家。

2、很多咨询专家很讨厌这种浑水摸鱼的骗子，不屑于跟他们一样。其实这种不屑就是一种内部思维了。

3、因为咨询公司的顾客——所谓的企业家们——并不懂你的专业，他们没时间去读那么多理论，研究那么多案例。他们又需要外部顾问的服务。

这就产生了一个矛盾：又需要这个服务，又不懂这个专业。

4、这样一来，顾客只能通过咨询公司的外在表现来判断专业度。所以咨询公司的"装"，实际上是一种外部思维，是骗子的认知产品。

正是靠着这个认知产品，他们才能持续收割顾客。

5、跟一位大公司的中层聊到这个话题的时候，他说我们公司不会交这种傻钱。

我说，那是因为你够专业。你们公司能把专业的人选拔上来，这本身就很了不起。

比如我们都知道7亿男性里肯定有11个足球天才，只要把他们选出来就可以。但是我们就是选不出来。

选不出来，那就只能持续交智商税。