知愚60秒：民国顾客为何只认汉堡的马掌

1、民国时期，西方商人把德国汉堡的马掌卖到中国来，这些马掌是保护马蹄用的，磨损之后就替换下来成了废品。运到中国后，铁匠就把它们做成了剃头刀，很多西方商人因此发了财。

2、纽约、利物浦、巴黎的商人知道这个商机之后，也把自己国家的马掌运到中国来卖，但却卖不出去。

3、因为民国时期的中国市场流传一种说法，德国人骑的高头大马，汉堡的街道是坚硬的鹅卵石铺成的。其他的城市没有这样的条件，打磨不出来合适的（能做成剃头刀）马掌，价格虽然便宜，但是根本没法用。

4、其他国家的商人没法改变中国顾客的想法，于是他们只好把马掌卖给汉堡商人，用汉堡商人的包装运到中国再卖出去。

5、认知难以改变，顾客就是认其他国家的产品，认知又很容易调动，贴上源自汉堡的标签就可以了。散播那个说法的，肯定是汉堡商人，他们天生就知道占据顾客认知的重要性。