说起说服力，我们常常想到的是谈判力。
因为目标就是说服别人按照自己的意愿来做事，不过一定要遵循共赢的原则。今天我谈的说服力指的是技术方面的，也就是说，你是如何说服你的客户来满足他的要求。
其实不难，关键在于除了掌握一些专业术语之外，还要有一个能力，那就是边界思维。边界思维来自我对吴军谷歌方法论里面的解读，所以在感触之后形成了自己方法论。
1
作为一名工程师，我觉得边界思维是一个衡量工程师综合水平的指标。当一个新人来到一家企业，第一件事肯定是接手自己所要面临的工作任务。我们来评价一下这位新人的思维模式。
初级工程师，会接收任务后按部就班，说啥做啥。目的也很明确，就是完成上级指派的任务。
中级工程师，会接收任务后反复再与需求方或领导沟通清楚要做到内容，然后再展开工作。
高级工程师，除了确认工作目标以内，还能想到这件事情完成效果的极致！也就是极限思维。
2
边界思维来自哪里？
边界思维，综合来讲就是你所认识的事情所需能力的边界。以前我带了一个同事，每次写报告都让我觉得缺胳膊少腿。
有一次我就问他，你认为你的报告已经是你所认知的极限了吗？他说，是的。于是，我在他的报告里面改了几处，这几处也让他觉得确实是可以改进的地方。所以他又改了一版给我，看了之后，确实进步不少。
后面，我就给他一份别人写的，让他做参考，并告诉他，其实，任何事情都要极限，当你刚到某个行业， 就应该先去看看这个行业做的作品的目标是怎样的。对于这个作品的每个技术极限在哪里，并细化到工具的应用。
03
说服力从哪里来？
说服力，来自你对技术应用的把控。当你在和客户谈某个技术需求达不到的时候，一定要讲理。
大部分客户也不是不讲理，只要你说出自己对这部分技术的理论理解，并通过故事化的方法给别人讲出来，那当然是最优秀的姿态。
注意，前提是你要有资深技术功底，好的口才，并让客户觉得自己占了便宜。
联系客服
