笔者在基层调研时经常会有经销商问到这样一个话题，“传统农资经销商模式的出路在哪里？”是的，当今农资经销模式确实在发生改变，新型农资经销商模式成为当前的趋势，但也不能过度武断认为传统经销商模式完全死亡。随着科技不断进步和农业产业的发展，农资经销商模式也在不断演变和改变。
三年疫情结束，农资行业迎来空前的内卷时代，农资行业进入去库存化，这将使农资行业面临更大的考验，更直接推动传统农资经销商模式向新型农资经销商模式转变。
笔者参加第37届中国植保双交会后，让笔者感受尤为深刻的是新型农资经销商模式已经在改变，传统农资经销模式已经被时代摒弃。
种种迹象表明，农资行业正处于渠道分化、消费分级、品类升级的变革期，农资经销商正站在历史发展的一个转折点。
为此，笔者与老朋友陕西康禾立丰大品运营和传媒部部长张岭老师沟通后，张岭老师认为传统经销商模式面临以下几点困境：
一、新渠道的崛起：
农资行业的共识是零售渠道太过分散、庞大且不成熟。在越成熟的市场中，品牌商和零售商，通常规模越大，且中间商越少。过去经销商通过增加知名品牌产品就能够实现生意增长，但当区域供应链格局趋于稳定，知名品牌的代理权稳定，此时经销商的生意就变成了存量生意。
当消费力下降和品牌商要求业绩增长或增加压货量，这导致经销商成本不断攀升，经营难以为继，再结合渠道扁平化的趋势来看，经销商的生存空间还在不断被压缩。农资电商，直播电商，农资互联网，切割传统农资经营渠道，直接影响了传统经销商的生意。所以，笔者认为，经销商对于传统农资行业的“搬货生意”的经销商来讲，机会已经所剩不多了。
二、被“去中间化”的经销商：
近几年，新兴起的经销渠道似乎和传统经销商似乎发生关系不大。
随着农户对价格的敏感度不断提高，农户对痛点需求的迫切，新兴渠道的出现切割了传统渠道的市场份额，依托着更具潜力的消费前景，直接越过了经销商与厂家达成合作。而原本强势的传统渠道在经历经历数十年的快速发展期后，也已经逐步从增量市场进入存量市场，经销商们面临产品同质化、利润率下滑、终端动销困难的窘境。
三、传统经销商的未来在哪里？
对于传统农资经销商的未来发展，农资行业有两种不同的声音的出现。
一种说法是传统经销商会变成农资直营店：
经销商行业是一个夕阳行业，随着农资市场和农资环境的日趋成熟，越来越对的厂家会进行渠道下沉。经销商会面临着人员流失、人才老化的现场，适合经销商生存的土壤会越来越小。
另一种说法是传统经销商会成为大零售店：
中国土地面积大、人口多、社会环境复杂，没有任何一个厂家和平台有能力去完全整合这成百上千万的终端网点。因此长远来看农资经销商是有存在的必要性跟必然性。
陕西康禾立丰张岭老师认为未来不管传统经销商模式最终是成为直营模式还是大零售模式，都要必备以下几点基本条件：
1、科技与数字化：
科技和大数据促进农业科技的不断发展，越来越多的数字化工具和技术被应用于新型农资经营中。智能化和数字化系统，可以更好地控制和检测田间管理和病虫害防控，实现资源效率提升。此外，经销商要拥抱互联网和自媒体为农资经营带来了新的服务路径。
2. 增强生态农业：
随着人们对食品安全和环境保护的关注增加，生态农业的需求也逐渐增长。这种转变需要农资经营者提供更加健康和环保的农资产品，并提供相关的技术支持和服务。
3. 农户需求变化：
随着农业生产方式的升级和市场需求的多元化，农户对农资的需求也发生了变化。仅懂得营销炒作和一本漫画闯天涯式的定位逻辑已经被时代抛弃，农户更加注重防效体验，田间技术应用和痛点的综合解决方案。
4. 农资服务综合化：
农资经营者逐渐意识到单一产品销售的模式已经无法满足农户的需求，开始提供更全面的解决方案和服务。为农户提供技术培训和效果观察，售后服务，帮助农户提高经营管理水平和农产品品质提升。
笔者认为，其实不管传统农资经销商出路在哪里？优胜略汰是大自然不变的定律，经销商想要不被淘汰，必须要紧跟时代发展，适应新渠道、新时代、新局势，拥抱数字化、环保型、综合化，以适应农资行业的需求变化。农资经销商可以在新转变中找到新的机会和发展空间。
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