由中国农药工业协会主办的第十一届农药行业经济运行分析会议在河南·郑州圆满落幕。本届会议可谓是大咖云集，高朋满座，但是参会各位企业代表均有一个共同的目标和期盼，通过本届会议寻找到各自企业在市场经济下行大背景下的发展和突破新契机。
中国农药工业协会主办的2024年中国农药行业运营分析会议无疑是给众多农药企业提供了一个很好的交流和探讨的平台，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的内外部环境，如何能够根据各自企业发展现状与行业竞争态势相结合，在如今变换莫测的大环境中实现企业的自我突破呢？
笔者在会议期间与众多的企业家代表进行交流和思路碰撞，其中来自陕西康禾立丰生物科技药业有限公司代表张岭老师所谈到的内容让笔者印象颇深，张岭老师讲到会议主题十四字，就为农药企业2024年发展指明了发展方向“以进促稳·谋发展，先立后破·快转型”，同时张岭老师还分享了企业自我突破八个策略方向。
1. 优化产品结构：根据市场需求调整产品结构，淘汰落后产能，分析企业产品结构和产品线，集中资源发展优势产品线。关注生物农药、特色化合物、功能性肥料等新兴领域，拓宽业务范围。集中力量突破大品及大品方案，做到一米宽，一万米深，深度挖掘农户需求和通过产品方案价值来进一步满足农户需求。
2. 增强创新能力：加大研发投入，推动产品创新和技术创新。推动产品升级和产品方案升级，以解决农户需求为出发点，从产品方案与作物方案相结合实现创新突破。开发高效低毒、环境友好的新型农药产品，满足市场对绿色农业的需求，同时提高产品的技术含量和附加值。
3. 强化品牌建设：加强品牌宣传和国际化战略，提升品牌形象和国际影响力。不仅要产品走出去，更要品牌、标准、理念同步输出，培养国际市场的认可度。
4. 提升运营管理：优化供应链管理，全方位降本增效。利用数字化、智能化技术改造生产流程，实现精细化管理和智能制造。为管理要效益，为服务要效益，为作物要效益，多方面提升企业运用效能。
5. 多元化发展：开拓国内外新市场，减少对单一市场的依赖。特别是针对后疫情时代可能出现的新需求和市场变化，灵活调整市场策略。进一步挖掘国内特色作物及边缘市场农户痛点需求，精耕特色市场，实现在特色市场的品牌占领。
6. 加强人才培养与引进：重视人才队伍建设，特别是在研发、市场营销和企业管理方面，引进和培养具有国际视野及国内战略化眼光的专业复合型人才，提升企业的综合核心竞争力。
7. 加强合作与重组：积极响应政府鼓励的行业重组政策，通过并购、合作等方式整合资源，提升行业集中度和整体竞争力。通过南南合作，南北合作，国内外合作实现资源重组与资源充分利用。
8. 审时度势，灵活应变：密切关注行业动态、政策导向和市场需求变化，及时调整企业战略，灵活应对市场波动，保持企业的稳定发展。
本届农药行业经济运行分析会议的主题“以进促稳·谋发展，先立后破·快转型”，可谓是本届会议的灵魂所在，起到了画龙点睛和指引方向的效果。笔者相信只要农药企业能够读懂本届会议的十四字和以上的八点策略方向，农药企业在短期内足可以应对行业挑战，还能在长期发展中占据有利位置，实现可持续的逆势增长。
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