在传统商业形态下,由于信息不对称和物流不发达,商人们可以凭借控制商品流通渠道而获益。但随着互联网的兴起,商业形态发生了变革,消费者可以跳过中间商直接购买商品。这促使传统商人转型生存,要么打造平台,要么入驻平台。打造平台要具备科技、云计算、大数据人工智能的优势,而入驻平台可以获取客流量,实现到家服务。
B2C模式下,商家对C端消费者的模式已成为过去时,未来商人要转型C2B,满足用户的个性化和参与感需求。个性化需求需要先有C端产生需求,再由B端商家生产;而参与感需求可以通过社群电商模式和社区电商模式去实现,达到供需的精准匹配,借此提高用户数量。
在市场产能过剩的情况下,商人们需要通过共享模式,在S平台上整合上游资源,协调下游用户,打造S2B2C模式。在S2B2C模式下,用户兼具消费者和销售者身份,可以享受购物折扣,分享赚钱,拥有强大的后端和供应链优势。这些用户还可以成为个体户的合作伙伴,引流在线上并在线下卖货,实现多元化变现。
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