每一个富裕初创公司,都固有着在新的市场需求中隐藏的造富机会。
例如,在个人消费时代,服装和食品是重要的市场需求;在家庭消费时代,家电是市场需求;在房地产、汽车、健康等领域也有着相似的市场需求。
那么作为普通人,如何抓住下一个机会呢?关键是要了解消费升级的趋势。
在改革开放40年前,经济增长主要得益于生产和贸易,但随后各个行业已经进入到产能过剩和同质化的阶段。
因此,市场出现了一种不同寻常的现象,即具有消费能力的人不消费,而具有消费需求的人没有消费能力。这将导致整个商业业态无法正常运作。
要想抓住新的造富机会,必须通过消费升级提高购买力、促进经济增长。
那么什么是消费升级?拼夕夕给出了满意的答案。按照性价比提高物质商品的质量,使三四线城市的消费者可以以最低的成本获得更多的物质商品。
正因为这种定位,拼夕夕可以在三年内上市,并对阿里巴巴、京东等企业形成激烈竞争。
消费升级从另一个角度看,就是通过产品定位和价格定位来满足大众消费者,以满足市场的新需求。就像过去年轻人只能卖掉自己的肾脏才能买到手机,而现在小米可以用更具市场竞争力的价格和产品吸引消费者,打开市场新需求。
消费升级的本质,是通过产品定位来选择新的市场需求。
也就是说,如果要在消费升级中获得新的利益,必须找到新的市场需求。
目前,我国市场消费需求可以分为两类:一类人在拼夕夕上追求性价比高的商品,另一类人已经满足了物质需求。
对于满足物质需求的人群,他们会寻求精神层面的需求。这使得消费升级有了新的发展空间。
那么,如果要通过满足人们的精神需求来促进消费升级,并赚钱,就需要通过文化、内容赋予产品,并抓住市场新的需求。
例如,小白江酒就通过文化和内容赋能,实现产品的差异化定位,占领新市场需求。
当然,文化和内容赋能产品,实现消费升级和满足人们的新需求,在白酒行业外,其他行业也同样可以借鉴此模式。
在物质匮乏的时代,最有利的赚钱机会是生产和贸易流通,但市场上的同质化产品多了以后,传统企业必须满足市场的新需求才能逆袭。
新需求不仅意味着高性价比和文化赋能,还包括科技赋能。
科技赋能指的是在产品现有功能上增加其他价值,使产品在市场上具有差异化和竞争力。
以手表行业为例,单纯出售传统手表的企业难以发展,但通过科技赋能,可以开创新的机会。
过去,手表的唯一功能只是显示时间,而借助科技赋能,手表还可以拥有电话功能、指南针功能,甚至是导航功能。
此外,手表领域还延伸出智能手环、可穿戴设备等。消费者购买了智能手环后,不仅可以看时间,还可以随时随地测量心率、拍照、录像等。
通过科技赋能产品,可以帮助产品提高更多价值、提升竞争力。
未来10年中,无论你从事哪个行业,都必须打破陈规、选择新的需求市场,才能抓住新的造富机会。
即使你卖牙刷,也可以通过消费升级来转变业务模式,创造新的商机。
这背后的价值不仅仅是文化和科技,也与人们的需求有关。以牙刷为例,过去大家只需要一把普通的牙刷,而现在需要电动牙刷。
因此,当市场出现需求时,就会产生新的市场空间,并带来新的商机。
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