现在,很多人发现赚钱越来越难了,但实际上,赚钱的逻辑已经发生改变了。
若你想要在2021年赚到大钱,就必须要打破传统思维方式,重新思考如何布局和经营。
我们往往会用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。比如,现在许多人都在为推广引流和卖货而忙碌,但从未思考如何改变根本问题。
在物资匮乏、需求大于供给的时候,产品是最稀缺的资源,只要有产品,无论是电商还是实体店,供不应求都是常态。
然而,在产能过剩、供给大于需求的时代,人就成了最稀缺的资源。因此,无论是哪个行业,都必须以用户为中心,把用户放在第一位。
即便你的产品再优质、性价比再高,如果没有人愿意消费,那就毫无用处。因此,未来赚钱的关键在于经营人。
那么,如何才能获取海量的人群呢?互联网经营思维可以为我们提供启示:先通过免费的产品吸引大量用户,再根据用户需求持续变现。
深圳腾和红衣哥就是这样做的。他们先通过免费的社交软件和杀毒软件吸引用户,再根据用户需求打造更多的生意。
对于传统企业来说,虽然不能像互联网公司那样做到如此大规模,但仍可以借鉴互联网思维,通过引流、圈人,再放大用户的价值。
传统的企业通常会先生产商品,然后通过流通、线下实体去销售。但在产能过剩的时代,这种逻辑已经不再行得通了,因为市场上充斥着大量的产品,卖货赚差价已经不是盈利的可行途径。
因此,未来的企业必须通过前端产品引流,靠后端产品或服务赚钱。比如,我们可以在每个产品上设置二维码,把客户数据导入到数据库、私域流量池。
如此一来,即使在电商、实体店等渠道,流量成本上涨也会侵蚀企业的利润,但也能够保持用户的存量。这样的目的在于与用户建立二次连接,通过产品入口囤积海量的用户,再根据用户需求,为其推荐更多的产品和服务。
从2021年开始,不管哪个行业,都必须以产品为入口去经营人,然后根据人的需求持续变现。
当然,想要实现这一点,必须具备资源整合的能力和互联网运营的能力。如果具备这些能力,就如同雷布斯一样,可以先通过手机产品作为入口,获取海量用户,然后再整合大量的智能硬件公司,最终构建一个生态圈。
对于普通人和传统企业来说,可能不可能像雷布斯那样卓有成效,但只要持续圈人,把用户导入到私域流量,就可以用企业号与用户互动和沟通,依托小程序搭建自己的自营式商城。
通过将用户与企业建立二次连接,用户不仅可以透过不同的渠道在自营式商城购买物品和服务,还可以参与各种社交、交流和活动,与企业建立强关系。
值得一提的是,除了以产品为入口外,未来也可以以线下实体店作为切入点,放大用户的价值。例如,盒马鲜生和瑞幸咖啡就是通过线下渠道吸引用户,再把用户导入线上,提供个性化服务,继续变现。
总之,在未来的商业竞争中,产品渠道并不是最重要的,只有锁定用户,才能实现持续盈利。掌握用户经营能力是未来商业成功的关键。
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