董明珠一场直播卖了102亿，她是怎么做到的？全民营销很关键

在2020年疫情期间，由于出行受限，直播带货应运而生。这种销售手段利用互联网、大数据、云计算等技术，实现了一对多的实时交流。相比传统的一对一销售和图片式的电商，直播带货为大量消费者提供了立体的线上购物场景，方便顾客对产品进行多角度的了解与体验。

虽然直播带货在销售场景上有了变化，但其本质与传统电商相同，同样面临市场同质化与竞争机制的挑战。因此，若想通过直播带货真正赚大钱，需要降低价格、提升客流量、增加复购率。著名企业家董明珠在2020年做了五场直播，前三场销售不佳，主要是由于缺乏流量和黏性低的公域场景。在第四场直播中，她采用私域流量营销策略，通过员工和经销商的参与分享直播活动，吸引大量消费者参与消费。这样，第四场直播便创造了65.4亿业绩，第五场则达到了102.7亿。可以看出，在移动互联网时代，智能手机成为了营销的重要工具。通过打通社交关系链、获取流量，每个人都可以加入到直播带货全民营销的大军中。

在未来，不论是实体店还是电商卖家，持续发展都必须注重私域流量的打造和全民营销策略。实体店可以把线下、同城电商平台作为公域入口，把新老客户引导到个人号、社群，建立互动关系。大的连锁店则可以招募合作伙伴，让用户参与销售环节，共享利润。而电商卖家则可把电商平台作为公域入口，建立强关系，通过社交媒体平台进行内容营销。在社交媒体引流，在电商平台变现，在私域流量池培养自身的粉丝，在流量销售后注重私域与全民营销的玩法。