这篇文章，我提笔心情非常沉重，本来一直都试图短时间内不再说这个话题了，耐不住身边朋友离别时的伤感，还是来记录一下这一批人的离开。
关于这篇文章（教培人没了教培，才是新生！），仁者见仁，不见得我说得就一定对，但是作为这么多年的教培人，我想我有资格为自己所在的行业发出属于自己的看法。
这个月19号，这一批朋友不仅离开了教培，还离开了自己奋斗了几十年的城市，借他们的离开，我想记录一下这个行业眼下的变化。
无关站队，仅代表自己的愚见。
01、优化，本身就是一种淘汰
上一篇文章发表之后，就有很多人留言说教培不可能失业、存在即合理、市场需求始终存在等等。
我从不试图去改变任何人的观点，因为我深知每个人所处的环境以及看待问题的方式都值得被尊重。
正如罗翔老师曾借用过的话：一个人成熟的标志，就是在脑海中能够同时存在两种看似对立的观点。
所以，即使没有这样或者那样的外在干预，随着这个市场的发展，也必然会淘汰一部分人。
只不过，或许是TA们的存在本身在我们眼里就无关紧要，我们才始终没发现TA们的离开。
我是一个从一线市场开始做教培的人，有多一线呢？
我大学一毕业，去面试的第一家本土比较大型的教培机构，让我做的第一件事就是地推。
地推这事，我不知道放在北上广深那些超级一线的城市算不算已经落伍了，但我当时所在的城市，大家都还挺兴这件事儿的。
顶着烈日，在各个中小学校门口，发印有宣传的布袋子、带有logo的矿泉水、扇子等。
当然，我本身的工作应该是坐在办公室里，吹着空调、打着陌电，重复同样的话术、问着不同的人：需不需要补习、需不需要提分。
只是由于我本身来的这个点就属于培训机构招生的高峰期，有经验的同事不是在邀约自己之前储备的意向客户，就是在筛选自己经营着的家长。
主管既没时间来培训我这样的新人，也没空去市场做宣传，自然，这样的事派我这样的新人去，再合适不过了。
我非常庆幸自己曾有过这么一段经历，让我更容易发现这个行业的优化和淘汰。
时常走在大街上，我都会有意无意去看那些遮阳伞是哪些机构的，那些被人提在手里的环保袋，又是哪些机构的。
后来，越来越多的机构不再以这样的方式出现了。
02、那些离开的人
我不否认这个行业或许会继续存在下去，但那些真正从这个行业离开的人，也确实是被淘汰了。
两年前的双减刚出来，不得不说，我所在的这座城市，肉眼可见的线下宣传几乎消失了，可能只有极少数的机构，还间隔着会闪现一下。
难道是机构不需要宣传了吗？
并不，只是在这样的风口上加之遇上口罩，大家都尽可能低调地尝试了新的引流方式。
所以那些养在公司的市场人员，在「降本增效」的改革中，要么重新适应，要么直接离开。
我所提到的那位朋友，就是做了十多年的教培市场人员之一。
那个时候，他带着自己的团队，为一个又一个如雨后春笋般的新机构招来了开业的第一批客户。
他曾自豪地跟我分享过这座城市如火如荼的知名机构当初是如何起家、他又是如何跟老板谈条件的。
如今，机构虽然在双减下还残存着，但他们却消失在各个机构了。
即使没有双减的出现，他们的岗位或早或晚也许都会消失，只是，无形的手，加剧了这些人的淘汰而已。
无独有偶，以前公司还会养一批电销人员，专门负责快速、直接并且大量地筛选客户，毕竟客户需要抢夺的。
这一批人受过专业培训，也能为公司带来效益，最后还是被机器人替代了，机器人可以完成电销人员的工作，还能降低支出成本。
是个公司都会这么选。
所以这部分的人离开，我虽然不舍，但能理解，这是市场作出的选择，无情却足够被认可。
培训这件事，或许会一直存续，但到底又有哪些人不会被这场洗礼和市场的发展所淘汰呢？
我说不准答案是什么。
03、属于少数人的资源
为什么大家要补课？我前面的文章说过了，这里借用利弗莫尔的一句话：社会资源永远是有限的，好东西要靠抢，只有弱者才会坐等分配。
以前不明白为什么只有九年义务教育，为啥不直接管到大学，就像我以前不能明白，为什么高深而珍贵的道理，不能在学校直接学到，而需要向社会上交一定的学费以后，才能被点醒一样。
父母曾对我们说：我们只能为你们提供最基本的保障，将来能混成什么样，就各凭本事。小家如此，大家也类似。
正如很多人预测的那样，大概率这个行业逐渐会出现这样的局面：合规的部分机构、上门的老师、掮客。
如果不能是台面上的行业，掮客是一定会存在的，毕竟两头都需要TA牵线；作为培训的核心输出部分：老师，或许也不会失业。
合规的机构需要他们，能花得起高价的，也需要他们。
这部分人或都将被保留下来，但只会是少数。
一方面因为科技，比如更为先进的学习机、更有含金量的线上课程，不要坚信机器始终代替不了人。
或许哪一天，在某些方面机器就超越了人，有了更高的效率，你说，市场会不会揪着我们不放？
我们被市场所需要，或许只是因为当下的大多数普通家庭还有得选，他们还能拼尽全力去为孩子选择更好的，但如果他们没得选呢？
比如，日渐高昂的一对一和逐渐普及的学习机。
回想一下，我们80后、90后当年为什么没补课？是因为没有需求吗？
是因为能补得起课的只是那一小部分，太小众，以至于不能引起大家去集体效仿甚至是生出对抢夺资源的思考。
将来呢？
我们普通人，这一辈子和「资源」或许都要处于追赶状态，而只有那少数人，才能够真正拥有资源。
写在最后：
行业会变，市场也会变，不变的始终是：需要不断适应的我们；教培将来存在与否，都不是我们继续讨论的核心，学会接受、适应并作出自我改变才是。
市场不会无缘无故淘汰谁，只有一直原地踏步的人，才会失去市场，失去「被需要」。
喜欢就点个【在看】～
联系客服
