如何实现病毒式传播

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》(Contagious: Why Things Catch On) ，（美）乔纳 伯杰(Jonah Berger)著，乔迪 王晋译，电子工业出版社2020年出版，243页。

这本书适合谁看？搞营销的；立志成为网红的；搞传播的；搞宣传的。

这是最近看到的讲营销的一本佳作，核心理念是如何让你的产品口口相传，实现高速社会传播。作者是一名美国专门搞营销的大学教授，做了很多实验。本书分析研究了网络视频、信息如何被疯狂转发、为什么火起来了，关注人们聊天的内容，因为作者认为口口相传的营销效果比砸广告更好。

作者认为，让人谈论你的东西，需要以下几个因素（不分先后顺序，作者简称为STEPPS）：

1. 你的东西有独特性、趣味性，而且会让知道此事的人显得懂行、有面子；这个社交货币(Social currency) 作用于人的虚荣心：人人都喜欢高人一等、比别人优越！饥饿营销/会员专享都是这一套，航空公司的里程积分也是套，上海的UltraViolet用了其中哪几种？私密、稀缺、昂贵。。。

2. 诱因(Trigger)：你的东西要跟日常关联，让人能想起来。

3. 情绪(Emotion)：作用于人的情绪比理性更有力；下次演讲前可以先让受众们活动活动，更有助于启发他们跟进行动；

4. 公开性(Publicity)：你的东西要有曝光度，别人看的见

5. 实用性价值(Practical Value)：你的东西有用；

6. 故事性(Story)：寓教于乐，蕴言之有物的信息于故事中，是高明的做法。

我认为还需要增加的因素是让分享、转发变得容易。当然字节跳动那个推荐算法更厉害，不必让人口口相传，机器直接喂给你。

本书写的方式也运用了书中提到的讲故事的办法，引人入胜，翻译的也不错，简便易懂。强烈推荐！

链接: https://pan.baidu.com/s/1kzY8l0jty9w3iRJC9XiKTA?pwd=7fi5 提取码: 7fi5