《科学的广告：我的广告生涯》(Scientific Advertising: My Life in Advertising)，（美）克劳德 霍普金斯(Claude Hopkins)著，邱凯生译，华文出版社2010年出版，238页。
这是美国广告业的鼻祖霍普金斯写的一本书。他出身贫寒，母亲是苏格兰人，自幼被教育要毕生勤奋、节俭 （“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远都不会有什么进步”），对广告业有很多思考和心得。这本书是他的自传和毕生经验总结。
“工作和玩都一样有竞争对手，都一样要领先同侪。唯一的差别，就只是态度不同而已。”
“其实，只要我们是在向前，就没有什么辛苦可言。”
“我生活中的每一项伟大成就都是在别人的反对声中获得的。”
他是个非常务实的人，认为广告就是为了销售，所有不能带动销售的广告，不管多么精美、高雅，都是浪费；
“要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。”
“广告就是纸面上的推销。”
做广告的先要对产品性能、特长和大众的需求有深入理解和观察、对人性的理解和人们的心理有很好的判断，最好有过推销经历，才能避免华而不实；
“人们可以受诱导，但不会接受你的驱赶。无论他们做什么，都是为了让自己高兴。如果永远牢记这一点，在广告上犯的错误就会少得多”；
“我们知道“便宜”并不是一种强有力的诉求。美国人是很奢侈浪费的，他们希望讨价还价，但不希望廉价。美国人希望感觉自己有能力吃得最好、用得最好、穿得最好。如果把他们当做没钱支付这种生活的人，他们就会讨厌你的看法”
“我们绝对不能以一己之见去判断人性。”
“不要低估那些锱铢必较的老百姓的智力和他们获取信息的能力。”
“老百姓就像绵羊一样，他们无法判断价值，你和我也不能。”
“欢笑，世界就和你一起欢笑；哭泣，只有你独自哭泣。”人们总是希望听到能够让他们欢欣鼓舞的事情。
广告的推广要建立在效果的精准衡量之上；试用、赠券是一种很好的策略；
“广告是完全建立在服务基础上的。它们提供别人所需要的信息，向使用者讲述产品的优点，也许还提供试用品，或是替顾客支付第一次购买的开支，或是在征得顾客的同意之后，给他们寄一些东西。这样，顾客们不需要任何代价，不必冒任何风险，就可以验证广告承诺的真伪”；
钱要花在终端客户身上，而不是在贪得无厌的代理商、渠道商身上。
这本书写的很短很朴实，但字字珠玑，充满了没上过大学的作者自身体会到的智慧。奥美广告创始人极力推崇的一本书，每一个做生意的人都应该仔细研读。
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