一本不可多得的代理商管理培训书

《经销商管理动作分解培训：升级版》，魏庆著，北京联合出版公司2011年出版，316页。

这本书是一本培训销售如何管理代理商的培训教材，属于营销类专业书籍。作者从事食品消费品类销售多年，又搞了多年的销售和代理商管理培训，因此有实战经验，可信度高。

本书讲了以下几个方面的内容：

1. 代理商和厂家之间的关系

2. 新代理商如何选择

3. 如何激励代理商、给他安全感（而又不必给独家代理权）

4. 如何砍掉不合适的代理商

5. 如何处理飘货

6. 代理商的日常拜访

7. 大代理商的管理

8. 如何扶植代理商，提升他的管理水平，给他创造价值

这本书我个人觉得比较好的地方是：

1. 口语写成，因为毕竟是培训教材，可能很多时候是老师口述来的；
   

2. 比较接地气，这也是本书一个卖点，上午看了下午就能用，很多方法学比如说只有对市场有充分的了解才能更好地管好用好代理商，这点是颠扑不破的真理。很多方法总结的比较全面。

3. 他书后写了很多销售（或各行各业从业人员）不要轻易换行业，积累是最大的财富，对行业而不是对企业忠诚，我觉得非常有道理。

这是一本给食品、消费品做销售的人培训的工具，但万变不离其宗，很多其他行业也可以引发很多思考，作为销售，尤其是新的管B2B、代理商生意的销售，本书值得阅读。淘宝上有影印版卖。