这届银行新员工，不缺钱吗？

前几天，隔壁银行的老詹向我吐槽，说：“现在的新人真是一届不如一届，业务咋推都推不动。

搁以前，XX产品要是有现在这个计价，早就办疯了。现在却啥动静都看不到，还是只有几个老员工在营销。真是搞不懂，新员工都这么有钱吗？”

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这样的情况我也是深有感触。

想当年，我们刚入行的时候，大家都是干劲十足，不管挣不挣钱，先把工作干好再说。

如果行里再给配点计价，那干得更起劲，全都是你争我抢，热火朝天。不管啥产品，总有一些人能完成任务，拿到那些让人眼红的绩效。

但现在却明显不同。

很多之前很有效果的措施，在这些年轻人身上仿佛失去了魔力。

完不成任务，你要约谈他们，没问题。他们会把现状、遇到的困难、解决的办法、下一步的措施说得头头是道。但说归说，最终仍然没有动静。

你以为是因为没有激励，他们才不干吗？显然不是。

因为当你费尽千辛万苦去争取了一些费用之后，想着他们应该会摩拳擦掌，大展拳脚时，会很失望地发现，这些费用，就像是扔进池塘里的一颗小石子，只能在那些原本就积极的员工中激起一点涟漪。那些不太积极的，仍然还是一动不动。

这样的情况让很多管理者都很挠头，甚至开始对自己的管理能力产生怀疑，也实在想不通这些年轻人，为什么跟钱过不去。

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这种现象的出现，并不排除确实是有些年轻人看不上这点绩效。但更多的，还是一些员工心有余而力不足。

毕竟和以前相比，现在的营销难度大了很多。

在以前，网络并不发达，客户能够接触到的信息也比较少，对银行也有着很深的信任感。

再加上银行的产品相对比较专业，在某种程度上来说，客户只能选择相信银行员工。所以营销起来，也相对简单一些。产品一介绍，客户觉得可以，就成交了。

但现在，随着信息的泛滥，一些客户俨然已经成了银行产品的“专家”。

再加上互联网上各类吸睛的新闻，今天谁的钱被不知情地转走了，明天谁买的理财亏本了，客户早已经对银行失去了信任，甚至产生了敌视的情绪，总觉得在坑他。

而对这些年轻人来说，缺乏相应的经验和技巧，再加上被客户长期地拒绝，很容易会产生畏难情绪。

虽然有绩效的激励，但这些指标对他们来说，太难完成。而那些绩效，自然也就不在他们考虑的范围之内了。不是不想挣，是太难挣了。

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当然，这中间也有着他们对金钱以及工作的不同态度。

年轻员工的家庭经济环境，大部分都还说得过去，至少小时候几乎没有为温饱而发愁过。

长大之后结婚生子，家庭也会给予一定的经济支持，所以他们对金钱并没有过多的渴望。

对他们来说，工作嘛，最重要的就是开心，不想做的事就不要逼着自己去做。就算挣了那点钱又能怎么样呢？也改变不了生活，谁爱挣谁挣去。

相比之下，老员工要承担的就有很多。

一方面，老员工小时候的一些经历会让他们产生很强的危机感，而这种危机感似乎只有足够多的钱才能缓解。

另一方面老员工不仅仅要考虑自己，还需要考虑自己的家庭。孩子、父母、生活中的柴米油盐以及未来的规划等等，都是需要钱去做支撑。

所以才会出现新老员工两类人不同的选择。

这里没有诋毁任何人的意思。

就和我们看不惯父母整天吃剩菜，而父母看不惯我们浪费食物一样的道理。各有理由，没有对错，只是观念不一样而已。

而对管理者来说，似乎只能去寻找一条更有效的道路了。