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这届银行新员工,不缺钱吗?
昵称KyZDW72p
>《待分类》
2023.10.12 河南
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前几天,隔壁银行的老詹向我吐槽,说:“现在的新人真是一届不如一届,业务咋推都推不动。
搁以前,XX产品要是有现在这个计价,早就办疯了。现在却啥动静都看不到,还是只有几个老员工在营销。真是搞不懂,新员工都这么有钱吗?”
01
这样的情况我也是深有感触。
想当年,我们刚入行的时候,大家都是干劲十足,不管挣不挣钱,先把工作干好再说。
如果行里再给配点计价,那干得更起劲,全都是你争我抢,热火朝天。不管啥产品,总有一些人能完成任务,拿到那些让人眼红的绩效。
但现在却明显不同。
很多之前很有效果的措施,在这些年轻人身上仿佛失去了魔力。
完不成任务,你要约谈他们,没问题。他们会把现状、遇到的困难、解决的办法、下一步的措施说得头头是道。但说归说,最终仍然没有动静。
你以为是因为没有激励,他们才不干吗?显然不是。
因为当你费尽千辛万苦去争取了一些费用之后,想着他们应该会摩拳擦掌,大展拳脚时,会很失望地发现,这些费用,就像是扔进池塘里的一颗小石子,只能在那些原本就积极的员工中激起一点涟漪。那些不太积极的,仍然还是一动不动。
这样的情况让很多管理者都很挠头,甚至开始对自己的管理能力产生怀疑,也实在想不通这些年轻人,为什么跟钱过不去。
02
这种现象的出现,并不排除确实是有些年轻人看不上这点绩效。但更多的,还是一些员工心有余而力不足。
毕竟和以前相比,现在的营销难度大了很多。
在以前,网络并不发达,客户能够接触到的信息也比较少,对银行也有着很深的信任感。
再加上银行的产品相对比较专业,在某种程度上来说,客户只能选择相信银行员工。所以营销起来,也相对简单一些。产品一介绍,客户觉得可以,就成交了。
但现在,随着信息的泛滥,一些客户俨然已经成了银行产品的“专家”。
再加上互联网上各类吸睛的新闻,今天谁的钱被不知情地转走了,明天谁买的理财亏本了,客户早已经对银行失去了信任,甚至产生了敌视的情绪,总觉得在坑他。
而对这些年轻人来说,缺乏相应的经验和技巧,再加上被客户长期地拒绝,很容易会产生畏难情绪。
虽然有绩效的激励,但这些指标对他们来说,太难完成。而那些绩效,自然也就不在他们考虑的范围之内了。不是不想挣,是太难挣了。
03
当然,这中间也有着他们对金钱以及工作的不同态度。
年轻员工的家庭经济环境,大部分都还说得过去,至少小时候几乎没有为温饱而发愁过。
长大之后结婚生子,家庭也会给予一定的经济支持,所以他们对金钱并没有过多的渴望。
对他们来说,工作嘛,最重要的就是开心,不想做的事就不要逼着自己去做。就算挣了那点钱又能怎么样呢?也改变不了生活,谁爱挣谁挣去。
相比之下,老员工要承担的就有很多。
一方面,老员工小时候的一些经历会让他们产生很强的危机感,而这种危机感似乎只有足够多的钱才能缓解。
另一方面老员工不仅仅要考虑自己,还需要考虑自己的家庭。孩子、父母、生活中的柴米油盐以及未来的规划等等,都是需要钱去做支撑。
所以才会出现新老员工两类人不同的选择。
这里没有诋毁任何人的意思。
就和我们看不惯父母整天吃剩菜,而父母看不惯我们浪费食物一样的道理。各有理由,没有对错,只是观念不一样而已。
而对管理者来说,似乎只能去寻找一条更有效的道路了。
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