疫情过后,CIHS引来新的一届。为了赶个早集,起了个三更。
3:40起床了,开车去上海。有时候3:30睡觉,我这也算007吧。其实昨天已经收拾好了。早上是因为离公司比较远,得早点出发,下午去布展。
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说说展前准备
必备品1:
样品,目录本,名片,记事本,笔,计算器,卡尺,订书机,订书针,样品袋。
比较神奇的是,装修的摊位居然没有桌子,还要自带桌椅。。。
样品种类:越齐越好。
样品数量:看摊位尺寸定。
目录本:现在很少有人要了,一天10都发
不了。反而微信、whatsapp更受欢迎。
名片:每个公司不一样,有些公司实际很简单,有些是广告公司设计,各有千秋。
样品袋:小自封袋,拿来装样品用。因为客户要样品,需要名片一起给他,不然到时候他不知道谁的样品。
必备品2:
口语,口译,笔译,产品介绍,公司介绍。了然于胸。
二外有最好,我自己学了点西语。德语日语只会几句。全自学的。当然是跟着视频学。以前有个万门可以免费学,后来倒闭了。后来用多邻国当练习用。
语言不是一天就成的,但是可以临时抱佛脚。主要是熟悉产品资料。老业务员就没什么可担心的,业务员都可以做半个工程师用。
展会现场:
布展以美观、分类为主。主营产品、畅销品、高利润品放在显眼位置。其他的次之
至于外购件,根据公司意愿。如果不排斥,就按什么的原则。反之就不起眼的地方靠边站。
人员:着装没什么可说的,女生花枝招展,男生风流倜傥。打扮修饰是可以的。但是不要太妖或太骚。不然我怕客户受不了。曾经永康王金展,有人走T台,穿比基尼,跳艳舞。围观的人很多,但是热闹过后,成交就不一定了。我比较务实,成交为王。
没事不要玩手机,不要低头,不要不理客户,不要不招呼客人,不要不敢开口。。。不要不要不要。
要心情美丽,要落落大方,要风度翩翩,要出口成章。
口语很简单,
语法错了没关系,老外懂。
发音错了没关系,老外懂。
拼写错了没关系,自己认识就好。
不知道怎么开口,写个价格给他看就好。
还不行,那就Chinglish也行。老外懂。
So easy.
零食:糖果、水果、巧克力、咖啡之类可以备。跟宗教信仰有关系的不要放。放了就等于宣布我们只欢迎这些教派的客户。对于生意人,简直不能忍。别问我信什么,我信我自己。
会议记录:
写清楚很重要。字不好没关系,别自己都不认识就行。
内容太多记不下,写重点。越详细越好。
价格:按各个公司规定。大部分公司都报的比平时低。但是仅限于展会上客户。以后就按正常价。当然平时促销、折扣也有很多。老板家有喜事、过节了、中彩票了、养金鱼了等等。没人拦着。
样品:客户要样品,前面写过。自封袋包好,名片奉上,订书针封口,合照来一张。比个剪刀手,茄子来一口。
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会后
联系是必须的,样品、目录本该寄寄,该报价报价,该聊天聊天。总之该干嘛干嘛。007,不吃不喝不睡觉,天荒地老我最屌。没有墙角挖不倒,只要锄头挥的好。干掉熊猫你就是犯人,干掉同行你就是牛人。
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不写了,休息休息,休息一会儿。
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感激涕零
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