前面我们说了主动去加别人如何主动加好友,通过率最高?,今天主要分享下被动添加怎么做
被动添加主要有两块,自媒体和论坛型,如何做自媒体,请翻看历史文章或者公众号底部菜单栏
今天,主要分享的是论坛这块
1,找到鱼塘
如果我们把客户比做鱼,那客户聚集的地方就是鱼塘,你想要鱼,首先就需要找到鱼塘才行吧
如何找呢?
1)选择产品
有能力的人,选择产品可以是先找需求,然后找对应的产品去满足需求。但是大部分人,都是先有产品,再去找客户的
2)分析客户
现在你手上已经有产品了,那就要分析了,什么样的人需要你这个产品?她们都是有哪些特征,平时都有哪些爱好和喜欢去什么地方(网络上)
3)对应平台
知道了主要目标客户群和他们的特点,那就去搜索想对应的平台。
具体的操作和用到哪些工具,我们后面会讲到的,现在主要还是思路为主
2,设计鱼饵
我们的目的是让别人主动加我们,所以找到对应平台后,就需要设计个鱼饵放进去
鱼饵,通常以软文为主
1)找出需求
虽然你找到的鱼塘里面现在有很多鱼,但是不是你自己养的呀,而且还有管理的人,不会让你随便捞,所以还是需要套路才行
第一步就是要仔细的观察和总结,找出她们最明显的需求和最大的痛点
找到需求后,就去其它地方找下相关的素材,改造下,变成自己的原创文章
2)放大痛点
在发布软文的时候,开始一定要把她们的痛点放大,不然不能引起重视
跟自媒体小编的标题党一样,先吸引你点进去,我们发软文首先也是要引起好奇,才有继续销售的机会
3)外界看法
放大痛点后,我们需要引入外界的看法了,来证明不是我们自说自话,一定要用第三方来证明
比如卖减肥产品的,可以举几个朋友的例子,因为太胖,受到了哪些不公平的对待和嘲笑
职场上,恋爱中,带来了多少负面的影响
4)亲身经历
说完别人,就要开始用自己的亲身经历讲故事了。请一定要提前准备和打磨好自己的故事,不要问起来说漏嘴了
讲自己故事的时候,要口语化点,跟平常与朋友聊天一样的感觉,走点心
5)用后改变
这里的用,不一定是具体的实物产品,虚拟的东西一样可以。比如你是卖减肥视频的,就可以说是跟着做了哪些动作,但是最好不要有产品的名字出现
精神上带来的改变也是改变啊
3,采取行动
不要老是想着卖产品,马上就能成交,我们做这些的目的是为了引流的,不是为了成交
1)具体好处
罗列一些有吸引力的标题党出来,就是那种看起来很轻松,不需要付出多少努力,就能获得超额回报的
2)限时限量
一定要限制时间和名额,给人制造紧迫感和稀缺感。其实就算过了规定时间,也没人会去注意这点的
3)超值赠品
不但能获得上面说的这些,最后还要送上一系列超值赠品,帮助客户缩短决策时间和马上采取行动
比如,超级赠品只送前30位
但是,是不是前30位,只有你自己一个人知道啊
我们做了这样多准备,目的其实就是一个,让她们花几秒钟加我们为好友,至于加上好友后,如何转化,请参考前面的文章,朋友圈打造系列
( 文/每日微讲-李舟,2018- 8-22)
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