有同学准备了100来万，准备去搞个网咖。
他是这样计划的：打算在周边的一个社区开，这个社区是拆迁安置房集中地，外来打工的租客多，价格便宜，年轻人多。
周边已经有4家网咖了，生意都很不错，考察了一家人流多的地段门面，位于二楼。之前是做教育机构的，约240的建筑面积，实际面积约200平！
总费用算下来接近85万，房租一年13万，无转让费，半年一付，装修加灯具约18万，机子70台加桌椅约38万，开网咖消防相当重要，这一块要花到5万，办理各种证件需要花到3万，空调5万，服务器加监控2万，还有前期招人租房做活动宣传之类的预算约5万！咖内水吧这块预留了3万，等开业以后再弄。
周边网咖网费会员6，7，8元一小时，有充送活动一般100送60，充50送20！
定位在中端，和这里其他网咖比，在外设上我们要好一点，比如鼠标，显示器之类的。
你觉得我们这样做，能打开局面吗？
这个同学是个细心之人，对创业前的市调也做得还不错，应该是有一些创业经验的。不过，按照此方法去做，网咖开起来很容易，面对竞争的准备就提的太少了。
所以就算搞起来了，也只是一家普通的网咖而已，可能新开业活动多点，客流还不错，最终也会回到打价格战。
面对竞争时，应该怎么突围呢？
七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。
相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。
七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。
将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。 它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。
按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。
后来者想打破消费者之前的印象，一定需要差异化。
想要实现差异化，要记住2个原则。
1、你的差异化策略不能够增加消费者的购买使用成本（相对于其他的品牌而言），很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，比如在使用上有过高的学习成本等等。
2、你的差异化策略是别的品牌商难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先地位，有更大的机会把对手甩在后面。
自己适合做什么，擅长做什么，最大的优势是什么，都要了解清楚，千万不要拿自己的劣势和别人的优势去打。
就像这个老板，钱有了，还需要分析下自己到底有什么核心竞争力。
比如，来上网的人群都有什么特点，做得最多的事情是什么，这个过程中的痛点是什么，周围同行是怎么解决的，为什么要选择你家？
如果不把这些问题搞清楚，就算开张了，后期经营也是赚不了多少钱的。
文 / 李舟，2019- 5-13
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