有同学在微信上问:我看到大学城旁边夜市摊位在招租,我想租下来去卖小吃,但就我一人,家人朋友都说一个人肯定忙不过来,我想问问摆摊一个人真的忙不过来吗?
这是很多上班太久,没创业经验之人的通病:容易被身边没实战经验的人误导。
给你建议的都是没经验的人,这些问题都是靠想出来的,创业者一定得有自己的独立判断。现在一个这样小的问题就让你犹豫不决,之后会一直有更大的问题出现,你搞得定不?
有些困难的产生就是因为缺少行动,缺少自己独立的判断。就像去卖小吃,一个人忙不过来,最差的结果就是卖得少点嘛,如果生意真的火爆,再找小弟帮忙不就行了?
太多人容易纠结了,认为必须万事俱备才能成功。
虽然有好的产品,但一直纠结要不要真的开干。问遍家人朋友,都说成功可能性不大,还是好好上班吧。跑遍商场街道,回来感叹房租太高。
虽然创业中肯定有困难,但可以肯定的是,大多数困难都不是你之前能预料到的。
遇到低成本试错机会,勇敢的迈出第一步。一定得在实战中积累经验,慢慢培养你的判断、决策能力。
提到范蠡,很多人想到的是西施。才子佳人,美人计更让人津津乐道。看热闹还是看门道,各有各的乐趣。
范蠡字少伯,又名陶朱公。因经商有道被后人尊为文财神、商圣。关于跟勾践的事我们今天就不说了,聊聊商业这块。
在中国古代,商业活动被称为“交易”。货币诞生前是物物交易,有了货币后,货币成为交易的中介体。
在定陶县白土山的东南,有一处马场遗址,据说范蠡当年曾在这养马驯马。
范蠡来到齐国之后,发现齐地多牧场,马匹便宜又剽悍,如果贩卖给缺少马匹的吴越,一定能够赚大钱。但是当时诸侯割据,战事不断,沿途盗贼猖獗,如何将马匹运送到千里之外的吴越,却成了难题。
从天下之中的陶丘菏泽,到东南千里之外的吴越之地,这中间隔着鲁国、宋国、楚国等几个国家,势必有很多打家劫舍的强人在路上行窃,怎么办?
如果雇人运送,成本代价太高,做买卖讲的是精打细算,陶朱公不准备这样做,那么用什么办法呢?
陶朱公得知有一个叫姜子盾的商人,常年来往于齐鲁和吴越之间贩运麻布,为保证货物安全,姜子盾早已买通沿途的各路强人,他运送的货物基本可以保证畅通无阻。
于是,陶朱公写了一张告示张贴于城门口,大意说,自己有一个马队,可以免费帮人向吴越运送货物。结果,看到有利可图的姜子盾主动找上门来,要求陶朱公兑现诺言。陶朱公满口答应。就这样,陶朱公的马队运送姜子盾的布匹,一路畅通,安全抵达吴越。
卸下布匹,就地卖掉马匹,稳稳赚了一笔。
被大家经常挂在嘴上的资源整合、利他思维,就是被商圣范蠡这么轻松的实践了一把。
微信上有个朋友,辞职后,闲着没事就想卖自己家乡的茶叶,于是找了几个朋友出谋划策,介绍完,大家纷纷表示不看好。
面对大家的质疑,照说应该放弃了吧。没想到的是,过了两天他竟发了个朋友圈,大致意思是拿出100盒茶叶免费送人。
当然,这个“免费”是有条件的:如果你觉得茶叶好喝,请你帮忙发个朋友圈,把这款茶推荐给周围朋友。如果不好,没关系,权当送你的福利。
最后的结果如何呢?
中国人大多数还是向善的,正所谓“吃人嘴短,拿人手软”嘛。跟送礼一样,你收了别人的礼物,心里总是想着怎么还回去,不要欠人情。
这些拿了他免费茶叶的人,没有一个好意思不发朋友圈。然后他就靠这种“免费”的方法卖出去一千多盒茶叶。靠着这1000多个种子用户攒下的口碑,体系化的经营好朋友圈,生意也慢慢稳定了下来。
准备创业的朋友记住:
1、问意见的时候一定得问有过实战经验的人,而且是成功过的经验,只有成功才能带你走向另一个成功。
2、别人的建议可以作为参考,得结合自己的实际情况进行调整,要有自己的独立判断。
3、在试错成本很低的时候,一定不要怂,多尝试,积累实战经验。
文 / 李舟,2019- 5-14
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