东汉末年,孙刘联军于建安十三年(208年)在赤壁一带大破曹操大军,奠定了三国鼎立的基础。
这是一次中国历史上以少胜多的著名战争,也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。
纵观上下五千年,历史上能名垂青史的以弱胜强经典战役,也是极少数。但正因为极其少见,所以史书才会大肆渲染,民间也广为流传。
正所谓,一将功成万骨枯,倒在地上的累累白骨是不可能站起来告诉大家或成功,或失败的经验。
后来者也就只能靠着一个个故事,聊以慰藉。
靠着这些传奇故事和以少胜多的例子,让很多人迷失了自己,认为自己也能成为他们,要是回到古代,也是一方诸侯,最不济也得是个将军。
就像大家都知道,创业失败率是很高的。
为什么这样高呢?
跟平均工资一个道理,没钱的人沾了土豪的光,被动致富了。创业也是一样,那些注定会失败的人去创业,把这个失败率提高了。
比如这种:舟哥你好,本人现在打工,之前曾经在家乡搞过装修门店,属于加盟,没成功。后来又去创业做洗衣液,由于技术原因,又失败了。之后一直外地打工到现在,也没存什么钱,想回老家发展了,也不知道做什么,烦请指点下,基本没钱。
这种就是注定会失败的创业人士。
有注定成功的方法吗?
孙子兵法有云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
虽然《孙子兵法》看起来讲的是打仗,但更多的是一种思想,也同样适用于创业。
整部书里,没有任何奇谋诡计,讲的都是简单甚至平凡的常理。孙武用兵实际上是非常保守的,但为什么能打赢?
不打没有把握的仗,不打没有胜算的仗,以多胜少。
孙子兵法第一篇讲“计”,就是计算的意思。放在创业中,就是我们要分析优势、劣势、威胁、机会等。
分析完,就算你感觉能打赢,也要核算下成本,杀敌一千自损八百是不划算的。
都知道粟裕吧,不管是苏中七战七捷,还是吐丝口、孟良崮,粟裕都能为自己争取到胜利的机会。打仗时,双方首先要做的是敌情侦查,在了解对方虚实后,判断出对方的战略支撑点,然后围绕这些支撑点来构想自己的战争方略。
所以最重要的就是前期收集情报,像羽扇纶巾樯橹灰飞烟灭,都是小说家的演绎。
信息足够多,准备充分后,就要抓住时机,一战而定。
战国时赵国李牧守边,防御匈奴,他紧闭关门,只是练兵,数年不出战。赵王不满,换了一个将领去,上任一年多,烽火连天,天天打仗,打得边境地区汉人无法耕种,匈奴无法放牧,双方死伤惨重。
赵王无奈,再派李牧去,他又挂上免战牌,隔绝接触,边境数年无事,匈奴也抢不到东西,渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵,一战灭了匈奴十几万人,平定边关,得十几年安宁。
特别是我们这样的草根创业者,一定要先胜后战。本来就是用的血汗钱来创业,一旦失败,不但浪费了几年时间,损失的资金也是很可惜的。
要想提高成功率,得多问自己几个问题。
比如:你怎么知道做这个东西赚钱?竞争对手都有谁?你比他们有什么优势?怎么实现盈利?如果赚钱了,别人抄袭你怎么办?万一失败了能接受吗?
这里只是举例,要问的当然还有更多!
但有几个核心的,必须得有清楚的认识。
1、客户需求分析
你怎么找到这个需求的,消费者为什么选择你,跟竞品比较,你有什么优势?
2、行业格局分析
这个行业的前景怎么样,进入的最佳时机是好久,同行的市场占有率,有无竞争壁垒?
3、销售流程分析
你的产品从你手中到消费者手中,经过哪些环节,会遇到哪些困难,各个环节的利润占比如何,哪些是目标客户群?
4、可行性分析
技术上能实现吗,资金方面能支持吗,有可靠的团队吗?
如果上面提到或者没提到的问题,大多数你都能脱口而出,回答得还挺靠谱,那你就是一个很合格的创业者了,打的也是有准备之仗,成功率自然大增啊!
文 / 李舟,2019- 5-29
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