东汉末年，孙刘联军于建安十三年（208年）在赤壁一带大破曹操大军，奠定了三国鼎立的基础。
这是一次中国历史上以少胜多的著名战争，也是三国时期“三大战役”中最为著名的一场。
纵观上下五千年，历史上能名垂青史的以弱胜强经典战役，也是极少数。但正因为极其少见，所以史书才会大肆渲染，民间也广为流传。
正所谓，一将功成万骨枯，倒在地上的累累白骨是不可能站起来告诉大家或成功，或失败的经验。
后来者也就只能靠着一个个故事，聊以慰藉。
靠着这些传奇故事和以少胜多的例子，让很多人迷失了自己，认为自己也能成为他们，要是回到古代，也是一方诸侯，最不济也得是个将军。
就像大家都知道，创业失败率是很高的。
为什么这样高呢？
跟平均工资一个道理，没钱的人沾了土豪的光，被动致富了。创业也是一样，那些注定会失败的人去创业，把这个失败率提高了。
比如这种：舟哥你好,本人现在打工，之前曾经在家乡搞过装修门店，属于加盟，没成功。后来又去创业做洗衣液，由于技术原因，又失败了。之后一直外地打工到现在，也没存什么钱，想回老家发展了，也不知道做什么,烦请指点下，基本没钱。
这种就是注定会失败的创业人士。
有注定成功的方法吗？
孙子兵法有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
虽然《孙子兵法》看起来讲的是打仗，但更多的是一种思想，也同样适用于创业。
整部书里，没有任何奇谋诡计，讲的都是简单甚至平凡的常理。孙武用兵实际上是非常保守的，但为什么能打赢？
不打没有把握的仗，不打没有胜算的仗，以多胜少。
孙子兵法第一篇讲“计”，就是计算的意思。放在创业中，就是我们要分析优势、劣势、威胁、机会等。
分析完，就算你感觉能打赢，也要核算下成本，杀敌一千自损八百是不划算的。
都知道粟裕吧，不管是苏中七战七捷，还是吐丝口、孟良崮，粟裕都能为自己争取到胜利的机会。打仗时，双方首先要做的是敌情侦查，在了解对方虚实后，判断出对方的战略支撑点，然后围绕这些支撑点来构想自己的战争方略。
所以最重要的就是前期收集情报，像羽扇纶巾樯橹灰飞烟灭，都是小说家的演绎。
信息足够多，准备充分后，就要抓住时机，一战而定。
战国时赵国李牧守边，防御匈奴，他紧闭关门，只是练兵，数年不出战。赵王不满，换了一个将领去，上任一年多，烽火连天，天天打仗，打得边境地区汉人无法耕种，匈奴无法放牧，双方死伤惨重。
赵王无奈，再派李牧去，他又挂上免战牌，隔绝接触，边境数年无事，匈奴也抢不到东西，渐渐懈怠了。李牧突然大举进兵，一战灭了匈奴十几万人，平定边关，得十几年安宁。
特别是我们这样的草根创业者，一定要先胜后战。本来就是用的血汗钱来创业，一旦失败，不但浪费了几年时间，损失的资金也是很可惜的。
要想提高成功率，得多问自己几个问题。
比如：你怎么知道做这个东西赚钱？竞争对手都有谁？你比他们有什么优势？怎么实现盈利？如果赚钱了，别人抄袭你怎么办？万一失败了能接受吗？
这里只是举例，要问的当然还有更多！
但有几个核心的，必须得有清楚的认识。
1、客户需求分析
你怎么找到这个需求的，消费者为什么选择你，跟竞品比较，你有什么优势？
2、行业格局分析
这个行业的前景怎么样，进入的最佳时机是好久，同行的市场占有率，有无竞争壁垒？
3、销售流程分析
你的产品从你手中到消费者手中，经过哪些环节，会遇到哪些困难，各个环节的利润占比如何，哪些是目标客户群？
4、可行性分析
技术上能实现吗，资金方面能支持吗，有可靠的团队吗？
如果上面提到或者没提到的问题，大多数你都能脱口而出，回答得还挺靠谱，那你就是一个很合格的创业者了，打的也是有准备之仗，成功率自然大增啊！
文 / 李舟，2019- 5-29
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