公元200年，曹操打败刘备，关羽也兵败下邳与刘备失散。关羽因立誓保护哥嫂，在与曹操约法三章后不得已降曹。
曹操十分敬重关羽，此后对关羽礼遇有加，但始终无法改变关羽的择主之心。
关羽身在曹营心在汉的故事在后来演化成忠义的代表。
其忠义形象在之后历朝历代倍受追捧，在清朝时期更被称颂至极致，被清朝皇帝累封为“忠义神武灵佑仁勇威显护国保民精诚绥靖翊赞宜德关圣大帝”。
很多同学虽然上着班，拿着老板每月发的几千块工资，但跟关羽倒有点很像，上着班，却一心想着辞职去创业！
有创业的想法，肯定是好事，但真正要去做了，理由一大堆。
年龄大了？学历太低？没资金？家人不准？失败了咋办？
嗯，这些都是很正当的理由，不只是你独有，每个人都会遇到啊。为什么别人就做成了呢？
有同学也是农村出来的，什么技术都不会，身边能认识的亲戚朋友，不是工地就是厂里，他有很多选择吗？
没得选，去工地做了一段时间，身板瘦小，扛不住了。于是，家人找了一个修车的门店，说，去学点技术吧！
是不是很普通的做法，相信在你身边可以找到很多这样的例子，最后赚钱的又有几个呢？
学徒，一个月就500块钱，熬了半年，涨到了1000，没其它本事，就剩能吃苦了。
一年多，就拿着这1000块钱度日，换做你，能熬下来吗？
这段学徒经历，虽然没赚到钱，不过维修技术确实掌握得很扎实，老板想加到1500留他，不过没留住，自己出来开了个修车铺。
为了感谢老板教他技术，让他占了10%干股。
因为没钱，选的位置有点偏，生意不太乐观。家里给了1万块钱去发传单，贴小广告，也没起到多大作用。
不知道他从哪里接触到我们，看了前面的系列文章，聊完后，回去做了运营上的调整。
1、项目分析
他这个店的优势就是他自己的技术，对车的热爱，其它就木有了。劣势却很多，位置偏，客户少，没钱做广告等。
交流完，存在的主要问题有2个。
第一、以修小车为主，理由是利润多点。但所在城市不是一二线，客户群容量不够，没人信任这个小铺子。
第二、来维修的客户太少，找不到盈利的模式。
其实两个问题的核心在于，定位没选好，发挥不了自己的优势。所以调整了策略，从主打维修电动车入手，汽车为辅。
通过维修电动车引流客户，主要利润还是卖车。
明确了方向，就要解决客户群的问题了
2、拉新术
做了两个拉新的动作。
第一、对于60岁以上的老人，免费维修（电动车+自行车），只用出零件成本即可。我们国家对孝是很看重的，通过一张张海报，很好的把这点宣传了出去，口碑开始有了好转。
第二、做活动，送三件套（头盔、打气筒、雨衣）。
对于已经买车的人来说，直接用海报和传单轰炸就行。抓住他们主要是为了以后的长期消费，但毕竟这个时间线太长。
开始的客户少，利润大头来源只有靠卖车。
怎么卖呢？
找了几个机灵的去卖电动车的商城门口拦截，说凭海报可以免费领取三件套。如果已经在那边买了，也可以领。
有人可能会感觉成本太高，不划算？
算个帐，他那里一辆车的利润在800左右，三件套的成本在20元，差不多40个人过来，有一人买车，就不算亏。
话术都是提前打磨好的，经过他测试，40人过来能成交2单，稍微精准点的人，能成交5单左右。这个成交不是说马上就买了，包括后面跟进一段时间再买的。
不过去别人鱼塘捞鱼是不可持续的，就是开始聚集下人气和宣传宣传还行。
话术也简单，之前都有分享过方法。
比如，我们把打广告的钱，直接让利给消费者，三件套市场价需要100多，现在免费送，买不买车无所谓，可以对比下嘛，多个比较也是好事，绝对不强制销售。
3、腾挪术
持续的宣传一段时间，生意慢慢好了起来，但是想做大还差得远。
等店里稳定后，他把从老家来找工作的老乡带来店里，免费培训半年，然后把整套模式教给他们，让这些老乡去隔壁县复制。
条件是，跟当初他离职一样，占10%股份就行，但不查账目，靠自觉。同时需要的配件从他这里进货，但保证不会高于市场价。如果高了，可以从别处进货，不受限制！
就这样做了2年多，一共复制了20多家，截至到今年，能稳定盈利的有10来家。
毕竟创业不可能全部成功，就算同样一件事，换个人去做，结果也会不同，从这件事就可以得到验证。
很多人喜欢用占股份去赚别人的利益，最后的结果很容易反目成仇。
像这同学，从不看账目，多少自己给就行。他也没打算靠股份赚多少钱，利润主要是靠配件。
拿货量大，供货商就不断给他低折扣，以抓住他这个客户。折扣大了，他又有更大空间让利给消费者，良性循环！
去年，全款200多万，在他们市里买了房子。我当时还劝过他贷款买，他说还是全款买了心里踏实，不用欠债，做起事来才有底。
他跟很多人一样，初中学历，资金也少。但前后用了9年时间，终于在市里有了一个栖身之所。
他的条件，也许远不如你。
问题是，你敢用9年时间持续去做一件事吗？
文 / 李舟，2019- 7-24
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