小王的第一份工作说来挺奇葩，在大家都不看好的情况下，非要去坚持。最后也没出现奇迹，直到现在，还被朋友拿来作为段子调侃。
那时候，刚毕业，一时找不到合适的工作，也不知道这辈子究竟想干什么。
就找了个卖花卉的销售工作，做过这行的应该知道，就是到各个公司、写字楼、商铺里去推荐公司的花卉。
俗称，扫楼。
虽然这份工作，没带来多少金钱方面的回报，但收获也算不小。
一个曾经内向、沉默的小伙子，慢慢变得开朗、偶尔还会贫嘴了。
我相信，很多人跟小王一样，选择做销售的理由是：锻炼下自己胆量，提升下口才能力……
抱着这样目的做销售，赚到钱的太少了，因为他们很少有人认真思考一个问题：销售到底是什么？
一、什么才是真正的销售？
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”
说辣吧，怕辣的人，立马走了。答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天，我站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这难题。
周围没人，凑上去对她说：你把辣椒分成两堆，有人要辣的，你就给他这堆。要不辣的，你就给他那堆。
那妇女听完，哈哈大笑：用不着，用不着。
说时迟，那时快，迎面走来一个买主：辣椒辣吗？
“颜色深的辣，浅的不辣。”
买主挑好，付完钱，满意地走了。
一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几。又来个买主：辣椒辣吗？
“长的辣，短的不辣！”
长辣椒很快卖完，我心想：看你还有什么说法？
又一个买主问：“辣椒辣吗？”
“硬皮的辣，软皮的不辣！”
看完这妇女的回答，心里暗自叫好，果然是销售老手，高手在民间！
很多人谈到销售，认为就是要会说，才能把东西卖出去。其实，这是对销售很片面的理解。
每个人的一生，也是一个销售自身的过程，正如老话所说，学成文武艺，卖给帝王家。
说到底，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
销售员要做的，就是把恰当的信息，在恰当的时间，传递给恰当的客户就行了。
二、谁才是真正的销售高手？
我们知道，销售是给客户传递价值、满足需求，创造利润的过程。简单来说，就是提供特定的商品，以满足客户特定的需求。
当然，这个商品包括有形商品以及无形商品（服务）。
可以把销售分为务实销售和务虚销售。
务实销售好理解，有具体的实体商品，看得见摸得着，比如：桌子、矿泉水、面包……
务虚销售难度稍微大点，比如：保险、广告、金融理财……
由于没有具象的实物摆在客户眼前，只能给客户勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后，能给客户带来的利益。
说白了，就是给客户画饼。
应该都看过一个故事，把梳子卖给和尚。
有很多培训老师，就特别推崇这个案例，经常拿来在课堂上分析，说这是创造了客户需求，是高明的销售员。
但梳子毕竟还是实物销售，在我们看来，更厉害的却是那群和尚，他们才是顶尖销售高手，为什么？
建个寺庙，长期收香火钱就行了。
从这个角度来看，那些创建各种教会，贩卖自己信仰的人，可以算做最厉害的销售员了。
三、年轻人，应该去做销售吗？
有次，有个同事跟老板抱怨：我们的优势太小了，我们有的别人都有，我们没有的别人也都有了。
这怎么卖得出去嘛？
老板听完，微微一笑，说到：那我们去研发一款质量绝对好、价格绝对低、功能绝对强的产品怎样？
那二愣子连忙回到：好啊好啊！
老板面无表情的反问：那还要你干嘛?
说实话，销售是真的能锻炼人。绝大多数年轻人，在20岁前，一直在温室中渡过，在家跟皇帝一样被伺候着。
根本不知道民间疾苦，人情冷暖。
而做销售，能直观感受到真实的社会，让你明白，在这个世界上，并不是每个人都会像家人一样宠着你。
有了这层经历，不管是对未来发展，还是对当下成长，都大有裨益。
但现实中，很多人的销售之路，走得并不顺利，更谈不上成功。
当你拼命预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户还是不下单时，对个人的信心打击是很大的。
很多人在这时会选择放弃，认为自己不是做销售的料，几个月下来一无所获。
其实，我们换个角度想，就完全不同了。
虽然没开单赚很多钱，但这个过程，锻炼了自己的交际能力，学会了很多沟通技巧，师傅还教了很多为人处事的方法。
这些，才是你最大的收获。
没有随随便便的成功，只有在一次次碰壁、一次次想放弃却又咬牙坚持下来后，才有可能开单，拿到提成。
毕竟，每个销售牛人，也都是从被拒绝开始的。
年轻人就是太心急，见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交。
可客户听着你生硬的介绍，慌乱的眼神，微微发抖的手，怎么敢把单子交给一个菜鸟去办嘛？
十年寒窗，才有一朝的金榜题名，想在任何领域取得一些成就，苦练内功，打磨自身能力，都是必不可少的环节！
文 / 李舟，2019- 10-12
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