胖娃早些年在成都跑货车，后来又去做了汽车维修。
当时做这行的人还不多，每年除去开支，剩个10来万还是有的。可他那时候沉迷赌博，所以也没存下多少钱。
随着竞争加大，行业越来越规范，生意难做了起来。后来，经朋友介绍，就开始做起了儿童服饰。
但本地客户偏少，消费能力倒是还不错，年轻的妈妈更追求款式和质量。外地的客户，消费能力要差点，更看重性价比。
最开始做的加盟，但他们的款式跟不上市场变化，客户经常买不到喜欢的东西，后来都是自己去拿货了。
慢慢的，生意也稍微有点气色，但销量一直没大的突破，他自己也不知道还能撑多久！
在交流的过程中，他一直问李舟，应该选择哪类客户为重点？
其实，客户的选择只是一方面，更重要的还是创业者自身的整体操盘能力。
经常有人问李舟，想去创业却不知道怎么开始，今天就聊聊，创业之前，应该做好什么准备？
1、资金方面。
很多人抱怨自己没钱，所以一直没成功。
有这样的想法，主要是认为创业时，靠钱能解决一切问题。但真正创业后就会明白，资金的多少，对于初次创业者，根本没任何区别。
你拿50万跟5万，对结果的影响，几乎可以忽略不计。
比如，你准备开个店，前期的房租、转让费、装修、设备采购、进货费等，正式营业后的员工安排，营销推广等，哪一项是只靠钱能解决的？
你有50万，不过是能多亏几个月而已！
所以，既然知道创业风险大，李舟一直不建议大家用父母的血汗钱或者投入全部身家去赌博。
为什么？
爱赌的人就知道，这次你用10块钱赢了100块，你不会归结为运气好，而是认为自己牛逼。
下次下注时，又拿着100去博1000，但运气不可能每次都照顾你，结果就是一夜回到解放前！
大家经常看到的成功创业者，一般有两类：一无所有和不差钱的。
一无所有的人，反正人生不能再差了，索性就博一下，或许能单车变摩托呢？
但是，大多数都成了先烈，为数不多的幸存者就被大家捧成了神话。
可是你要明白，你确定自己是那种幸运儿吗？
至于家里不差钱的主，由于底子厚，折腾10个项目，总能有一个会掀起点浪花。
毕竟，有钱意味着可以试错的机会多，选择起来更加从容。
但对于拿父母血汗钱和全副身家去赌的人来说，没人给你多次试错的机会，万一失败了，又要多久才能积累起这些家底，想过吗？
2、做事心态。
你去创业，做的事情不要说有多喜欢，起码不能反感和被强迫。要是没有主观能动性，靠着别人推一下动一下，肯定也是做不好的。
你会遇到很多之前没考虑过的问题，要是没有遇到问题主动想解决办法的心态，一般坚持几天，就想着撤退了！
困难不可怕，就怕你提前放弃，认输了。
3、外部竞争。
在之前分享选择创业项目的时候，李舟给出的第一条就是，不要做教育市场的事，因为我们以前吃过很多亏，所以才有这样深的感受。
千万不要认为去做个没人做的产品，就能赚钱了，更大的可能是市场不认可，消费者不买单。
对于小创业者来说，完全没必要进行多大的创新，照着做得好的同行，搬过来优化、升级下，这才是最靠谱的。
除非，你有某种垄断性资源，那自然可以去做。
有句话说得好，牛逼的人都是从模仿开始的。
就像练字一样，不可能一开始就自创一个类别，都是从模仿前人开始练起！
这样做有个好处，前人踩过的坑，你更容易避开，要是完全陌生的领域，想找个借鉴的同行都没有，你怎么办？
同行在长期做，至少证明这个市场是存在的，要是同行还活得滋润，说明利润也还不错。
你进去后，就算不能马上赚大钱，有点汤喝也可以让你先活下去嘛！
4、可以积累。
如果你现在问李舟，不管是职场选工作，还是创业选项目，最重要的是什么？
那我肯定会告诉你，就是可以积累！
开始慢点没关系，甚至钱少点也可以接受，但一定是稳步上升，可持续积累的。
不管是行业经验或者技术能力，都要如此！
挑水和挖井的故事，大家都知道，但真正面临选择时，又容易被眼前的利益诱惑，而忘记了长远目标。
流水线的操作工，每天做着重复的事情，肯定比不上公司写文案的人有积累。因为你操作得再好，最多是个熟练的操作工而已。
但是，同样是写文案，你只知道在公司写，你的同事却会把自己的经验分享出来，积累一些粉丝后，开始教别人写，做起了培训。
由此可见，能否积累不在于工作本身，关键还是看做这事的人！
文 / 李舟，2019- 11-29
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