俗话说方向不对,努力白费,很多人都被人脉就是钱脉这句话带偏了。
他们认为,只要自己认识的人多,就等于人脉广,所以把大部分的时间和精力,都投入在上面。
可最后的结果,却让他们非常失望。
于是又进入了另外一个极端,认为人脉对成功是没有任何帮助的。
平心而论,人脉在我们的一生中,确实占有很重的分量。
毕竟很多信息,都是在小圈子里面流传的,如果你不认识那种人,根本就不知道还有某些事儿的存在。
但我们在对待人脉的事情上,也一定要有正确的认知才行。
1、不要平均用力
每个人的身边,都有各种各样的人,不管是亲戚、朋友、同学、老乡,从广义的层面来说,都可以称为你的人脉。
可心里要清楚,不是每个人都会给你的人生,带来很大的帮助。
能够影响我们人生轨迹的,是极少数,所以我们在对待这些人的时候,千万不能平均用力,而是要筛选出重点人物,投入更多的精力去维护才行。
因为每个人的内心,都是希望自己得到偏爱的,当你平均用力的时候,表面看起来对谁都不错,但谁也不会和你交心啊。
2、需要平时去维护
平时不烧香,临时抱佛脚,这种人啊,是没有人会喜欢的。
很多人都是当自己遇到事情的时候,才想起对方,希望能够得到他的帮助,由于平时没有太多的交情,那只能当成生意来做。
做生意嘛,每个人肯定都是希望自己利益最大化,所以帮你是可以的,但也必须要付出更大的代价。
通过平时的维护,不但可以增进彼此的关系,在有困难的时候给你一定的帮助,而且还能通过这种方式,筛选出哪些人才是真正对你有用的,哪些人只能算是酒肉朋友。
3、打铁还需自身
李舟一直在说,想要别人帮助你,千万不要有白嫖的心理,而是要让人家看到你的价值,在他帮了你以后,也能给他带去更大的好处。
想做到这点,就必须要不断提升自己的实力。
有个朋友,和李舟认识多年,现在也算是行业内的一个小咖。
他发财的路径也不复杂,就是死磕一门技能,做到了行业前几名,后来给他带来了很多,之前根本想象不到的资源。
人啊,都是这样,当你落魄的时候,大家都会想着远离你,甚至上来踩一脚。
只有当你风光的时候,就算以前和你有过节的人,为了自己能捞到一些好处,也会违心地来捧你。
所以啊,想要有更多的人脉,就必须让自己更有价值,能给更多人带去利益,而不要总是只想着靠别人的帮助。
4、交情的真正意思
我们平时常说的交情,这个词是非常有意思的,很多人可能都没有深入去思考过。
所谓的交情,从字面上就可以看出来,先有了交易,才会有感情。
想要让交易达成,有个最基本的原则,就是双方都能够从中获利,而不是一方被长期消耗。
很多事情都是急不来的,必须都要有一个过程。
李舟接触过很多的销售员,不少人都抱怨,为啥领导不把重要的客户给自己谈,总是分配一些被同行跟过无数次的客户。
这种人啊,就是没有想明白,你的销售水平本来就不够,把重要的客户给你去跟进,这不是浪费资源吗?
只有通过不断的练习,次数多了,随着销售水平的提升,再把重要的客户给你,才能让人更加放心啊。
在搞人际关系的时候,也是如此。
开始大家的信任度肯定是不够的,不可能直接就做很大的生意。
但随着交易的次数增多,而且在这个过程中,双方都感觉对方挺靠谱的,那有了大的项目时,才会愿意让你进来喝口汤。
就算是在谈对象的时候,你也不是直接就要和别人同居吧,起码也要平时多关心一下她,看看电影,送送小礼物什么的。
总想一步登天,那真的是太幼稚了。
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