01. 社会铁律
王志文有一段经典台词想必很多人都刷到过，是这样说的：
“在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人，你给点东西就能搞定70%的人，说点好话再给点东西你就能搞定90%的人。
投其所好的话和恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。”
这句话揭示了一些基本事实规律，也算是一个人性的弱点吧，那就是人都喜欢挺好听的话，喜欢获得好处。
但这句话也没有完全说透，虽然大家都喜欢听好话，拿好处，可在实际做事上并不是好听的话就一定能发挥作用，因为对于不同层次的人，对好听的漂亮话有完全不一样的认识。
02. 50% 的群体
能说点好话就搞定的这50%的群体，就是指长期生活在底层的穷人和底层打工人，他们既没有地位也没有财力，所以难免受到老板、领导和各种势力各种人的欺压，受够了冷眼和轻视。
他们非常缺乏被人认可和尊重的体验，只要你肯说好话，让他们感受到被尊重，就会获得意想不到的好处，也会非常乐意帮助你。
就像很多人出去到外面办事，遇到的保安、门卫、服务员、大厅办事员，他们难免整天受到公司制度的种种束缚和领导的各种刁难。
同时也看多了自己单位的领导被尊敬、被前呼后拥的场面，自然也会向往自己被尊重被前呼后拥的感觉。
如果你能表现地非常尊重他们，对他们说点好话，给他们一个略高于他们身份的称呼“领导、主任、主管之类的”，就算他们嘴上制止，但大多会打心底里开心并愿意为你效劳。
反而，如果你对他们态度不好，他就会使用他仅有的那点权力来让你不痛快，甚至影响你的大事。
当然，这里的前提是他不是你自己公司的底层，如果是自己公司的底层，不是直接底层的话只用对他们态度和善就够了，该严厉的时候就要严厉，因为在一个系统内必须要有次序。
03. 70%的群体
这里的百分之七十，也包括上面说到的50%这部分，如果这50%的人说了好话还没解决问题，那你就恰当的给点东西，因为对他们也并不需要过于贵重的东西，只是很简单的略有价值的东西即可。
因为他们给你提供的方便也不会太值钱，更有价值的东西他们也无法提供给你。
而且这类人往往嘴巴不够严实，往往习惯吹牛，如果你给他的东西过于贵重，会让你自己陷入被动，以免你要找的更上层的人狮子大开口，也容易让这些人觉得你是冤大头。
当然还有增加出来的20%一般就是单位里面或者公司里的基层管理者，他们往往是比较辛苦的，因为基层管理工作很繁杂，但是他们往往也都是从底层跨上去的第一步，刚开始体验到管理者的好处。
所以对他们就需要稍微送点好处，但是因为他们毕竟是基层，往往也无法帮你解决真正的问题，你送过于贵重的东西与他们的价值不符，而且只要真的有脑子的人，过于贵重的东西他也不敢收你的。
04. 90%-99%的群体
70%以外增加出的这部分，一般就是中高层的管理者了，在一个系统中，他们已经属于是普通人的天花板了。
当人有了一定的社会地位之后，他们已经见过了各种各样的好态度，听多了吹捧他们的话。
但所有能爬上去的人都知道，这个世界是靠利益交换才得以运行的，几句好听的话只是最基础的前提罢了，并非说好话不管用，而是他们早已免疫了口头上毫无价值的漂亮话，而他们也早已接受过无数比漂亮话更有价值的真金白银。
所以即使你在他面前说的天花乱坠，将他捧的多么高高在上，即便当面的时候他表现得非常开心和认可你，只要你没有付出利益成本，他们大概率是不会帮你做什么的，所以对于这种人，不仅要说漂亮话，还要付出真真切切的东西才更容易达成你的目的。
只有你实实在在地付出了真金白银，而且必须价值对等，你才能在他们身上得到你想要的，方式可以是某些礼品、也可以是请吃饭、娱乐，也可以是对他某种产品的买单。
这也就是很多系统内的年轻人总觉得某个领导明明对自己态度特别和蔼可亲，相处好像是朋友一样，可是为什么每次有提拔机会或者有赚钱机会的时候总是轮不到他，很可能就是这个原因。
至于有些人会觉得是自己能力或者资历不够，但想想，你们单位内能力平平资历不够但是被破格提拔的人还少吗？
04. 修行在个人
话已至此，基本上说得很直白了，但是既然道理如此简单明了，为什么很多人却总是做不到呢。
因为他们始终不肯尊重现实，始终抱有着一视同仁的“道德”要求，也始终克服不了自己内心那股自以为是的傲气，总觉得自己跟别人说好话，捧别人就是在贬低自己，过不了自己心头那点劲，突破不了自己心里那堵高墙。
尤其家庭出身差的人尤其这样，所以只有能改掉这些的人才能从底层突破，才能爬上去。
不信的话请想，那些穷人之间是不是往往因为看不惯对方的品行或者看不起对方或者因为一点口舌之争的摩擦，就和某个人一辈子不肯来往，甚至知道有些人可以一句话就改变他的命运也不肯低头，他们在心里为自己树立起了一块英雄牌匾，誓不低头。
可是那些生意人和体制内的人却都知道，很多人今天是对手，互相竞争互相设坑，担当形势改变的时候，大家转眼又可能是盟友，需要握手言和共同面对同一个目标，即使这是表面功夫，但能做到的人往往就比做不到的人混得好。
今天的文章有点残酷了，相比很多人很难突破心里这关，但是请你带着客观的态度去观察你身边的世界是不是这样，也请你带着开头的那句话去做，看看是否对你的事业有帮助。
欢迎打赏，点赞并“在看”
联系客服
