嗨喽!我是C先森一个终生学习者，公众号【多维认知】主理人。
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很多传统模式在互联网时代，已发生改变，以前互联网不发达，一个产品估计就简单包装就行。质量方面也不太看重，只要有需求能卖出去就行，可那时信息闭塞，即便产品质量不好。而且价格方面也不是很优惠，但还是有很多人愿意购买，具体原因是什么？主要竞争小，顾客除了买我们的产品。找不到其他渠道购买，以前是渠道的天下，每家实物企业，都在大力发展，把产品卖到千家万户。但现在不同了，互联网时代的兴起，旧渠道已被新渠道取代，比如现在厂家直接就可出售自己的产品，无需经过经销商。可以节省很多成本，节省下来的成本又可反过来优惠给客户，产品就会更具竞争优势。最终通过规模优势赢得成本胜利。总之，省下来的钱，不仅可以用于研发，还可以用于广告，还可惠及客户，用户多，无第三方赚差价。也无需自建物流，直接与快递方合作，也能减少很多成本，旧时代需组建自己的物流，把产品送到各大经销商处。互联网时代，弊端是企业端，成本方面虽然降低了不少，但存在更大的竞争，随着竞争越来越大。企业端也很难赚取更多的利润了，因为各大企业，都把钱用来打广告，占据用户心智，亦或者通过投入带来流量转化。此些种种，会降低企业端的毛利，最终导致不怎么赚钱。发展虽然短期可以带来更好，但长期如果没有提供更为稀缺的价值。从产品端入手，企业应创造具有差异化的产品，产品属性方面比如功能、质量、外观、包装、服务等。最为重要的是功能与质量。其他也很重要，只是没法与前者相提并论，质量与功能是产品的内核，而其他几个为外核。当新渠道、新产品都已得到更新，接下来就需关注价格端了，价格合不合理也很重要，一件产品价格不合理，是没人愿意购买的。超预期的产品才是人们的所爱，也就是说，五十元买的产品，在个人看来，远远超过五十元的性价比。反之如果五十元买的产品。在个人看来，却只值三十元的性价比，今后就不会有人愿意购买了，继而选择其他家。价格设置也是有讲究的。可满减、可搭售，还可评价返现，拼团等。玩法很多，就看自己如何选择了。尽量让用户觉得占到便宜最好。如果觉得文章有用，记得点个关注👇🏻👇🏻👇🏻
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