负成本营销

通常我们理解的有成本的营销，广告采购，投放，这块其实也需要相当多的技巧，并非说我有钱去砸广告就一定是对的，这个话题回头单开一篇。

零成本营销也比较容易理解，所谓增长黑客，用不花钱，或者近乎不花钱的方法，基于病毒式营销理念，获得大量真实有效的用户流量。典型如做SEO，做热点事件的文章等。

那么，负成本营销是什么？

顾名思义，就是营销所使用的资源，非但没有成本，反而产生利润。

这是我最近发现的一些网络营销套路，分享给大家。

正常营销的资源，给用户的一些奖励，比如说用抽奖，红包的方式，这个大家都可以理解，奖品，红包，礼物都是有成本的。商家计算成本来获取用户，但现在有些套路是这样的，还是抽奖，还是红包，但你得到的不是真实价值的礼物或奖金，而是某种所谓优惠券，所谓投资理财的现金权益，但这里的套路是，这个优惠券其实不是成本，而是利润，你使用一个，对方赚了一笔。现金权益也是，这个套路往往与各种贷款，理财产品有关，所谓权益，是你必须满足其投资规则，而当你满足其规则时，对方早就收回了这个权益的成本。（所谓现金权益的收益，往往是指你可以拥有多少钱多少天的利息，听上去数字很大，其实真正算下来只有几块钱而已）

更进一步的玩法是这样的，你把某些营销内容推广给多少朋友，可以获得更多礼券，或者更多理财现金权益，商家在这里，所用的营销资源完全不是成本，其实发的更多，赚的更多。但用户以为自己赚了便宜，自发传播。

那么通常，营销方也是分层次的，商家和发包商合作，商家提供资源，发包商就可以有更多的玩法，比如用A的优惠券作为营销资源，去推B的产品，那么，A的优惠券不是成本，是利润；而B的营销转化当然也是利润。

从营销产品设计而言，两头让利的营销产品现在越来越普及。所谓两头让利就是一端给用户让利，一端给营销伙伴回佣。基于用户的信息不对称，营销伙伴利用这样的产品作为营销资源使用，这就是负成本营销的架构所在。

整个模式和逻辑如上，最近特别流行，如果你够细心，其实身边很多这样的案例，就不赘述了。

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