生产主管成本掌控100招之13：透视旭日集团的消失

商业世界犹如战场，人脉广阔就意味着少一位敌手，那是不争的事实。因此，业务需求或者人脉拓展，人们之间的社交应对往往不可避免。

然而，仅仅为了应酬而盲目过度的挥霍浪费则是得不偿失的行为，它有可能使公司满载沉重的负债，使正在成长的企业瞬间倒塌。

旭日集团，曾经在食品领域趋之若鹜，20世纪90年代中期，该集团生产的旭日升冰茶的销量达到五千多万元，其声名显赫如同集团的名字"旭日"一般。

一时间，在中国茶饮料市场占据了近百分之七十的份额，品牌价值更是高达一百六十多个亿。然而，由于企业内部的管理漏洞，导致公司在宣传、公关、招待、赠送礼物等方面产生了巨大的浪费。

据后来统计，旭日集团在银行的贷款中除了一部分资金用于生产、原料采购、工资发放、广告宣传等正常运营活动，还有大部分的资金被用于社交应酬上。最后，在2004年，这个曾经显赫一时的企业消失在了人们的视线之中。

商界有一种说法：“面子是事业成功者的见面礼。”于是，许多管理者在应酬中就变成了一种互相讲面子的方式，只有这样才能“面子到了，事情好办了”。

因此，许多人就进入了这样一个误区：为了应酬必须要大手大脚的花钱，显得很有面子，也为自己抬高身价。

但是，应酬是否就决定了吃饭必须要去星级酒店、进豪华包房，喝酒必须要某液，某台之类的名酒，休息就得去高档酒吧或者会所呢？

我们来仔细算一算，名烟、名酒需要多少钱？一次高档会所消费又要花费多少钱？一年下来，这样应酬方式所需的总费用又是多少钱呢？

大家心里都明白，显然是一笔巨大的开支，然而这全部的开支能否换来与其等值的回报呢？答案肯定是否定的，没有人能知道这样应酬下来订单能否签成，更没有人能预料最终得到的利润是多少。

对于成功的人来说，通过这样的方式花费金钱去做事情无疑是一笔亏本的交易。正常情况下，要根据实际情况选择合适的方式，应酬要在自己的能力范围之内。

对于某些管理者，这些没有经过计算的挥霍应酬可能会毁掉企业的未来。

无论是为了多大的利益去应酬都应当遵循互利共赢的原则考虑，正常的商业社交活动，如果真的存在商机，对方不会由于招待档次问题而放弃生意场上的获利机会，也不会因为档次高而去做亏本的交易。

如果应酬的几十万、几百万都能节省下来的话，就等于企业获得了相当数量的利润回报。

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