5月15日,敏华控股披露截至2023年3月31日止年度(“2023财年”)末期业绩,实现总收益177.89亿港元(约合人民币157.95亿元),同比下降18.35%;公司权益拥有人应占纯利19.15亿港元(约合人民币17亿元),同比下降14.80%;整体毛利率(不包括其他收入)约38.5%(上年同期:约36.7%);毛利66.78亿港元,同比下降15.36%。
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主营业务沙发收入122.99亿港元
连续5年蝉联全球功能沙发销售量第一
业务分产品来看,报告期内,不包括Home集团业务,集团销售沙发产品约1502千套(2022财政年度约1896千套),下降了约20.8%(一套沙发产品等于六个座位,未包括向商业客户销售的座椅及其他产品)。根据欧睿国际于2023年4月最新发布的市场调研报告,集团连续5年蝉联全球功能沙发销售量第一企业。
报告期内,沙发及配套产品业务共实现收入约122.99亿港元,较上年同期的146.17亿港元下降约15.9%。其中,中国市场的收入约75.47亿港元,同比下降12.5%;在北美市场的收入达到约39.81亿港元,同比下降26.4%,来自美国和加拿大的收入分别为37.81亿元及1.92亿港元;在欧洲及其他海外市场的沙发及配套产品销售收入达到7.71亿港元,同比增长33.2%。
床具及配套产品方面,报告期内,该产品业务共实现收入27.27亿港元,同比下降19.4%;其他产品销售收入为14.17亿港元,同比下降36.6%;来自Home集团业务收入为6.13亿港元,同比下降31.2%;其他业务(房地产、酒店、家居商场业务及服务)收入达到2.96亿港元,同比下降20.3%;其他收入约4.38亿港元,同比增长50.4%。
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中国市场收入110.93亿港元
品牌销售业务占比超60%
得益于多元化的市场分布,以及快速应对中美贸易战出口危机,同步积极发展内销业务。三年时间,集团业务已经由出口代工为主逐渐转变为品牌销售为主的商业模式,目前中国区品牌销售业务占集团已经超过60%。FY2019-2022期间,集团中国市场主营业务收入由54.95亿港元增长至135.64亿港元,增长146.8%;海外市场主营业务收入由57.63亿港元增长至79.33亿港元,增长37.7%。
然而,2023财年,叠加中国疫情、房地产政策、美国经济通胀等中美宏观环境营销,中国消费及出口订单均不同程度受损。
中国市场
今年是中国市场受疫情影响最严峻的一年,对集团中国市场线下业务造成较大冲击,经销商经营压力大增。回顾期内,集团中国市场主营业务收入110.93亿港元(不包含房地产、商场物业等其他业务收入),同比下降15.9%。截至2023年3月31日,集团在中国总共拥有6471间品牌专卖店(不包含格调、普丽尼和苏宁门店1706间),于回顾期内,疫情期间实现专卖店店铺数目净增长503间。
在中国市场线上销售渠道,集团在传统天猫、京东等电商销售平台、及直播电商都具备较强的先发优势。加强推广直播销售模式,通过短视频推广、自有店铺直播、与头部主播深度合作等,实现在线品牌影响力的持续加强和销售转化。
北美市场
美国仍是功能沙发的主要消费国,在全球功能沙发市场仍占有重要地位和发展参考性。去年美国通货膨胀带来消费情绪低迷,加上管道端高库存状况,导致全年出口订单需求疲软。回顾期内,集团在北美市场的收入同比上年同期比较下降较多,于回顾期来自北美市场的主营业务收入41.89亿港元,同比下降26.1%。
经欧睿国际基于2023年4月执行的案头研究、零售网站到访与行业访谈计算,集团销售额在美国功能沙发生产商中排名稳步第三,市场占有率10.1%。
欧洲及其他海外市场
回顾期内,集团在欧洲及其他海外市场(不包括Home集团)的收入有所下降,主营业务收入为11.61亿港元,同比下降15.5%。
此外,由于疫情及俄乌战争的影响,使得Home集团的主营业务收入同比大幅减少31.2%。集团于乌克兰的生产设施于回顾期内并无受到严重破坏,由于Home集团收入下滑及战争不可测因素,集团谨慎考虑,在本财年对Home集团进行商誉减值准备1.33亿港元,管理层会根据战争局势积极准备乌克兰工厂的生产复苏。
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继续实施霸盘中国战略
同时扩大欧美市场
展望未来,敏华控股表示,集团一直敏锐感知市场变化,进行多元化的管道布局,坚持以“产品+品牌”为核心商业战略。以不断提升产品品质为核心,加强产品创新研发,实现尺寸小、美观、轻盈、平躺等更加升级版功能沙发,为消费者提供更多美好舒适体验。
集团自主生产的智能铁架在全球销量第一,拥有数量众多核心专利布局,实现低坐感、零靠墙、零重力等功能属性,已逐步实现美式、意式、德式全方位智能铁架产品布局。仍在不断加强研发突破,为集团沙发和床垫产品研发创新和产品线丰富可做强有力的支撑,实现集团产品的自主可控和差异化壁垒。
集团将在智能制造、数字化管理、品牌影响力等方面加大投入。通过生产过程自动化一体式作业,实现沙发生产工艺再次突破创新,降低人工劳动密度与生产成本,提升长期竞争力。集团也重视人才的培养和组织梯队的建设,实施五年管培生计划,加强组织年轻活力态。同时不断完善薪酬绩效政策,坚持以绩效管理为总抓手,实施组织革新战略。通过适度组织构架调整,激发业务创造力。
集团继续实施霸盘中国战略不动摇,致力于为消费者提供差异化产品,让芝华仕品牌在软件领域深入人心,加强消费者功能沙发引导,助力于在中国市场占有率提升。基于美国和欧洲功能沙发主要依赖进口,海外工厂的建设和运营将持续提供重要支撑。集团将利用规模化产能、产品质量及成本优势,在海外市场需求复苏之际,继续努力扩大欧美市场份额。
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