1.史玉柱是单点爆破王+目标细分王。史玉柱前期脑白金铺垫做的非常好。想打开市场,要么钱,要么用时间来沉淀。显然史玉柱没有钱。但史玉柱会包装产品。为了脑白金能融入到消费者群里,史玉柱先用软文给消费者洗脑。而一个文案史玉柱动不动就和文案高手们10天不出门,专门写文案,研究文案。这也是史玉柱单爆思维版+做事版。集中兵力专攻一个点,把一件事情做透原则。写出的软文又让其他公司各个经理评估,又经过层层筛选,剩下的当然是精品中的精品。效果可想而知。
2.史玉柱把软文发登到报纸上,但只发到科技,国际新闻,健康,体育上等阅读率高的报纸上,而不登在广告版上。显然史玉柱是聚焦高手。史玉柱把软文模仿的跟新闻似的,配上报花,专题刊登。让消费者误以为这是一篇新闻报道。
史玉柱懂得模糊销售,无论科普性软文还是功能性软文绝无销售电话。我们越是模糊,客户越是清晰。我们越是清晰销售,客户就跟你装傻充愣。也正是模糊销售,为史玉柱带来大量的消费群。他曾说,基于充分考虑读者阅读习惯,每次脑白金软文都是有序安排的。厂家不一次性发完。一周刊发一篇吊起读者胃口,如果一些都发完读者肯定吃不消,看不透。
就像我们拜访客户,如果全篇大论谈产品,客户会听吗,会有感觉吗?准是敷衍打哈哈哈,老大说花多少时间研究消费者都不为过。这还不算,史玉柱还做了一首软文排版歌,史玉柱是目标细分王。他先攻克一个专题再攻克下一个专题。而不是像商业小白一样动不动就说要启动全国市场。
3.史玉柱在广告发放上也绝不含糊。新闻性软文之后就是功能性软文,打铁要趁热。每一篇之后都以报社名义刊登《敬告读者启示》让脑白金有了权威性,成为消费者讨论的焦点。这才把销售电话刊登上去。显然是登门槛啊。史玉柱把刊登广告分为4个阶段,既有横向分解又有纵向肢解。每个都是不做到极致誓不罢休。
史玉柱懂得为客户建立档案,懂得爱客户,懂得卖产品就是卖故事。史玉柱把广告主力分到春节前20天和中秋前10天,集中优势兵力不惜下血本。剩下都是广告游击队。为什么是春节和中秋?提问啊,聚焦啊。跟我们发春节和中秋祝福短信一样。牛人大V做事果然相同。
4.史玉柱一个产品做了几年都没做第二个产品。是因为手里没产品吗,显然不是。史玉柱没有必胜把握不会投放第二个产品。这也跟他单爆做事思维相同。史玉柱懂得用农村包围城市,懂得一个城市打下来后在打下一个。少就是多。把一个城市做到极致最后取得全线突破。
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