“萝卜哥”卖红薯的启示：直销需要“拼菜”新概念

[世华财讯]一边是菜贱伤农，另一边却是菜贵伤民。无奈的现实下需要我们拥有更高的智慧，蔬菜直销便是一个很好的解决办法。但直销同样问题多多。在此笔者提出“拼菜”的概念，无边界式的组织管理或许可以破解难题。

今年37岁的河南农民韩红刚，因为觉得萝卜烂在地里非常可惜，于是决定将自种的近60万斤萝卜免费赠送给缺菜的普通市民，人送雅号“萝卜哥”。可是在萝卜义送期间却遭遇到了意想不到的事情。不仅预计的萝卜送出去了，还意外倒贴上了几万斤的红薯和其它蔬菜。采摘场面一度极其混乱，事后留给韩红刚的则是一地的狼藉和逾8万元的经济损失。韩老汉说“以后再也不跟自己这个傻瓜儿子干了！”。

此事一度引起巨大的社会反响，不少人纷纷感叹“世风日下，人心不古”。不过，在经历了汹涌的抢菜风潮之后，剧情又出现了巨大转变。热心的志愿者和社区组织起来，帮助韩红刚卖起了红薯，于是“萝卜哥”变身“红薯哥”。之前无礼疯抢萝卜的市民，这次却又表现出了不少的热情：帮助维持秩序，免费送来午饭，倾力购买红薯等等。难道市民们的素质一下子又提高了么？

其实，这原本就是一件无关素质的事情。就连“萝卜哥”自己也说了：“是自己没有组织好”“人实在太多了，再文明的人，进入那个场面，进入那个混乱的状态之后，肯定好多事情都忘了”。虽然这种说法是出于他一个农民的淳朴和善良，但是这个剖析从理性上来说却是十分中肯的。

依笔者来看，不仅哄抢萝卜是因为没有组织好，甚至于目前普遍存在的蔬菜滞销，菜贱伤农问题也跟我们这个社会的“组织不善”有着莫大的关系。从“萝卜哥”变身“红薯哥”，从凄凄惨惨再到喜气洋洋，这个过程的转变得益于蔬菜直销，得益于社会（热心网友）的有效组织。

这是一个很简单的道理，说出来大家都懂。一边是菜贱伤农，另一边却是菜贵伤民，出问题的肯定是中间环节！把这个环节砍掉之后，直销实现了蔬菜从生产者到消费者之间的直接传递，问题自然迎刃而解。

但是直销也并不是完美无缺。是让菜农漫无目的的直接进城卖菜还是让市民三三两两的扎堆儿去农场采购呢？前者存在监管和卫生方面的难题，而后者同样存在着时间和金钱成本方面的考量。

我们应该尽量去除蔬菜销售的中间环节，但是买卖主体之间应当要有一种组织形式，并且不能再产生新的利益主体。因此笔者提出一个“拼菜”的概念，大家可以通过微群，QQ群等形式组织起来进行“拼菜”，成员可以是一个小区乃至数个小区里的居民，对将来需求的蔬菜进行集中订购，然后直接去农场采购，或者跟菜农进行联系，定时定点到城市里面进行集中贩售。这种组织形式类似于现在流行的“拼车”和“拼房”。而且由于不受某种预先设定的结构所限定，组织的灵活化和非结构化将使得其具有超高的效率和可行性。但是这样需要政府能够开启相关绿色通道，允许菜农进城，并在相关方面给予一定的组织和协调。