会销经验 | 会销全套成交流程总结

一、建立信赖感

1、拉近距离——讲你们是朋友、兄弟姐妹，是您的贵人，良师益友，未来的合作伙伴；

2、赞美听众——赞美听众的城市、家园、职业、选择、才华等；

3、讲故事——讲对听众有帮助或感兴趣的故事

二、催眠

1、催眠——讲1-2个与主题有关的故事

2、唤醒——唤起听众心底里的需求和渴望

3、点拨——给出一点痛苦的提醒

三、介绍产品

1、介绍产品

2、塑造产品价值

3、同类产品对比

四、介绍价格

1、价格对比（定出一个较高的价格）

2、优惠价格（分3次逐步降价）

3、现场订购价格（优惠价上再优惠一次）

五、赠送礼品

1、第一份大礼

2、第二份大礼

3、第三份大礼

六、成交

1、第一次成交（上台）

2、第二次成交（举手）

3、第三次成交（现场交易处）顽固不化的由业务人员单独说服。