1)让顾客说话
2)找他圈子中认识的顾客说话
3)做弯腰测试让亲身感受
4)借助专家医生
5)讲产品机理
6)借带动顾客的势
原因:1)怀疑功效、2)家庭经济情况
方法:
1)好的产品就是贵
2)健康是无价的、健康面前没穷人
3)了解经济情况
4)让家庭成员认同
5)了解经济之后能买多少给多少
6)借大型旅游的势
7)大件不买推小件
8)用分析法、每天只需七毛钱
原因:没钱一、如果别人用的好我们就买
原因:对产品效果怀疑
方法:
1)服务感动顾客
2)沟通技巧
3)找出他健康需求点
4)坚持不懈直到成功地邀约他来参加活动、继续服务
方法:
1)身体情况不一样,用了效果也不一样,人各有差异
2)虽然表面没有明显的改善,但微循环已在变化
3)解释产品不是药,效果没有药那么快,它只是用于辅助治疗和预防疾病的
4)借专家医生的势
原因:保健意识不强
方法:
1)没病可以保健
2)预防才是最重要的
3)没病但对美容有用
4)测微循环找出身体的弱点
5)造势吓唬顾客
1)人各有差异
2)通过微循环来引导他
1)观身体情况
2)保健意识
3)对产品的了解程度
4)从他的谈话内容
5)察颜看色
原因:1个人原因、2家庭***、3朋友不支持
方法1:
1)让他熟悉的熟人去介绍
2)争取第一时间送货、收款
3)请专家医生上门去服务
方法2:
1)针对家里人***的原因
2)让***的人参加活动
3)继续跟踪服务
1)多次邀请他参加活动,多次刺激他
2)只要有保健意识,继续服务他、跟踪他,培养他带顾客
1)产品与药的不同,它没有任何的毒副作用
2)结合药品可以减毒作用,辅助治疗,提高康复速度,与药
物不冲突。
联系客服