保健品会议营销的两大工作其中之一：经营顾客。顾客资源是会销工作的基础，没有新资源很难在业绩上有所提升，因此收集新资源就成为下一步的最重要一个环节，而争取一个新顾客的难度应该是维护一个老顾客难度的5-6倍。因此我们要更好的利用老顾客转介绍。
方法一：打造传播健康、助人健康是美德的文化。高尚→助人为乐或引导（档次高），日行一善，自己健康更要别人健康，最大的幸福，老人精神寄托在帮助别人，赞美他人是乐善好施，会给家族带来好运，家有一老是有一宝，反复讲（店中、家中、座谈会）象传播宗教一样，可以去教堂领悟一下（自己健康是美德，传递健康是功德）。
方法二：趋利→积分、会员制（产生效果）。
方法三：感激→效果式的引导（产品+理疗设备）要天天开发，引导出效果。不是等产品效果出来才转介绍,理疗效果出来也行。刚买产品可趁热要求转介绍，因为经过自己刚刚亲身实践效果确佳，可影响周围一批人。文章
方法四：要求→随机或引导，敢于亲切的提要求（公司要求我们每天新接待多少人，请你介绍进来等等。）
方法五：造势→顾客引发式,.感恩座谈会，转介绍绍培训会等，开发成功案例，消除顾客疑惑。提供转介绍方法，顾客转介绍中会遇到很多说反话的，需要激励坚定。
方法六：熟人→亲朋好友。
方法七：给顾客提供表现的舞台，快乐的舞台，满意的舞台。
方法八：用好会销忠诚顾客顾问团（养生俱乐部重点成员）,这是最重要开发方式。但在选这类认识一定也要注意以下几点：1、必须是忠诚核心顾客，对产品认可度较高，一定不能和其他保健品公司交叉。2、曾经做过干部，层次要求较高，能在是当场和表达适当的话，有一定威信。3、责任心强，能时刻想着这个团队，立场坚决。
以这种方式会销员工利用转介绍顾客更加方便，既然能转介绍想必二者之间有一定的信任度，通过自身实践效果明显，方便提高新顾客的信任度。
老年产业店销会销网微信公众平台
【平台简介】
联系客服
