礼仪要求：仪容整洁、落落大方、自信真诚、风趣幽默
专业要求：健康观念（会举例说故事）与公益活动、企业荣誉与产品理论及会销xx荣誉、世界前沿的健康潮流等等（熟练有条理灵活运用）
顾客类型：老虎型、孔雀型、猫头鹰、无尾熊型
开发层次：用的着（已知）→买得起→信得过→看得好→急着用
唯一原则：对方没有接受和喜欢你之前，绝不谈企业和产品！
→接受你之后，千万不要急功近利，以朋友的立场和态度至少分三次三讲！必要时欲擒故纵。
时间要求：每次拜访不超过40分钟；两次拜访间隔原则≥3天
第一次：察看五有，了解②买的起（初结友谊，确定目标）
A、可谈天气（天气变化，注意身体）、谈新闻（国家大事或足球或情感等时尚之事）、谈家庭（装饰、摆设和子女成员的状况，别忘了赞赏他/她的教导有方）、谈健康（为国为家都要注意身体，他/她的身体不是个人的，其健康对谁都是第一位的），字里行间充满关心和赞美；B、谈爱好（可求教式拍马，让其兴高采烈的炫耀、滔滔不绝而忘乎所以）、谈人生（向其求成功人生经，让其回顾过去沉浸回忆而感动一次；求其指点人生，帮助有志青年成长与成功，既自己长进又取悦于人），神态话语一定充满崇拜与求教。获取的“指点”，下次家访一定要谈及。
C、借助资料，谈公益活动，讲完讲透，重点突出，点到即止。
D、交朋友为回头，留话头再来谈，注意细节，亲情渗透，做到真正想顾客所想，急顾客所急。
留送资料：会销孝心工程公益活动介绍报刊、食谱或养生保健报刊；
符合五有者留送《走进xx，透视健康》或《大巡讲》。
第二次：宣讲企业，③信得过企业（加深友谊，谈聊健康）
A电话预约。
B（进家门）续前话头（借助日志），表明关心；喜问近事，调侃气氛。
C问询《走进xx透视健康》阅读情况，强调预防保健的重要性。
D笑谈工作，求其指点。介绍企业与工作，无尚光荣与自豪。
留送资料：《科技日报》《政协报》《会销生命园》等
第三次：宣讲产品，④看得好产品（升华友谊，恐怖诉求）
A电话预约，提升服务形象
B（进家门）续前话头（借助日志），表明关心；喜问近事，调侃气氛。注意不要太过重复相同话题，进家门之前应草稿家访程序及内容，熟练后出门。
C问询《走进xx透视健康》书籍与介绍企业的资料之阅读情况，
进一步强调企业在健康产业的领头羊位置与xx对人体延缓衰老
与康复疾病的作用机理（尤其是xx不可替代的作用机理特点—整
体性与根本性）及会销xx的荣誉（尤其在国际与国内的位置）。
D据其疾病，恐怖诉求。举例说明，注重会销xx营养保健。
留送资料：《会销xx》产品资料与《我与会销情》见证案例资料
第四次：请上预热会，解决⑤急着用（老友相会，老少同乐）
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