一、创业:野蛮生长
山东省潍坊市临朐县,秦池酒厂,山东省无数个不景气的小酒厂之一。 几间低矮的平房,一地大瓦缸,厂里杂草一人多高,全厂500多个工人有一半想往外走。1990年3月正式领到工商执照,每年的白酒产量在1万吨左右,产品从来没有跑出过潍坊地区。 年销售额不足2000万元,县里最大的亏损户,举目四望,前途无亮。
早期市场策略:摒弃起先跑马圈地的低效模式,聚焦三四线城乡市场,实施区域精耕,构建深度分销体系。自下而上,走农村包围城市路线。打造根据地市场和样板市场,营建大后方根据地,阶段目标“稳住衡水,立足河北”
老葛啊,公众号:老葛书房六个核桃发展历程简要梳理
早期推广策略:发展初期品牌势微力薄,品牌对营销拉动力聊胜于无,因此采取渠道驱动模式。“以渠道对抗品牌,以速度制胜规模”。为克服经销商面对陌生品牌的信心不足,推出“零风险经营承诺”和“星级助销工程”,建立严格的退换货保障制度,切实化解经销商心中疑虑,拓展渠道,稳步推进。早期发展,以销售为主,品牌为辅,但心怀品牌梦想,早期便以品牌建设的视野与高度运营渠道与营销。至2005年,养元销售额6000万,同年六个核桃品牌诞生。
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