我认为重要的东西，一点都没有妥协

这是暖沐麻麻说的第98篇文章

一个用户可以做得长长久久。

如果这样的用户有100个，就足以让你以后的生命时光过得有尊严。

01

昨天，晚上快8点多联系的一个客户，晚上11点半左右敲定了。

翻开聊天记录看到，第一次也是在晚上7点多开始了第一次沟通。

上一次我在出差，这一次我在陪沐沐上钢琴课。但丝毫都没有影响到聊天谈业务。

电商的好处就在于，手机不关机，24小时都可以随时营业。

美女都是狠角色。

第一眼看到美女客户，温柔中带着飒爽，一眼看过去就有那种，能谈成的价格怎么都好说，谈不成价格说再说也无用。

事实上，我们之间话都不多，一来一往，就能轻松把价格和交期敲定。

在我感觉，谈判找对人真的没有难。

你的报价，对方冥冥之中就会相信你是有诚意的，也相信你给出的价格是合理的。

那聊起来就是轻松自由的。

02

还价，我觉得是销售过程中必不可少的流程。

但我报出去的价格，基本都很少有还价的空间。

一是，我不敢赌我能用高价格搞定我的客户。市场透明是一方面，我不想做一锤子买卖的事情。

二是，我爱惜自己的羽毛，珍惜每一个前来询价的客户。每次报价的机会我都会视为老天爷赐给我的一份小幸运，弥足珍贵。

每个人都还价的习惯，都有还下去就是省下来的心理。

我不怕还价，但前提是对自己的报价有信心，更有底线。

一旦触碰到底线，那基本就没有搞定这单生意的可能了。

8点-9点半之间我们都休息了，到11点之后，我们才开始正式开始搞价。

兜兜转转谈了半个小时左右，也没能搞下来半点价格。

我认为重要的东西，一点都没有妥协。

我安慰美女，确实已经尽力做到最低了，如果能降价我比谁都会愿意降价。

谈生意，一定要有自己的底线，毫无底线的降价就是在拉低自己的身份和价值。

当然，前提基础是你的初始报价一定要精准，过得了自己的良心，经得住市场的考验。

03

十多年的电商，其实我的客户群体并不大。

可能是因为前几年的市场光景比较好，外加服务到位，产品知识也足够专业，有些人一进来就是终身客户。

很多客户真的都是看着我从刚结婚，到生完暖姐休假回归，到生完沐弟休假回归的。

一步步走过来。很多时候我要出差，我的客户都会很贴心照顾，能线上解决就别跑来跑去，家里孩子还小。

我的流量小，但有流量小的打法。

筛选用户，小而美，细水长流。尽量做到每一次链接都有效，每一个服务都到位，每一次交流都有深入。

精细化管理，把每一个客户都服务好。

流量高有流量高的打法，可能会耗费我很多的时间和精力。

以我现在拖家带口的精力，我觉得很难到。

我想让我们的认识成为一辈子的事情，见证彼此的成长。

控制住收钱和收割对方的小手手，真心为对方着想，极致利他，应该也不是一件难事。

关注 暖沐麻麻说，更多关于个人成长、销售、家庭关系、亲子教育、父母关系的好文等着与你们分享。