首先，我选择了
新手版块，我就默认这里都是新手，所以我可能更多的会以一个老手的姿态来写，不喜勿怪~
然后，其实我摆摊满打满算3年时间，也只是个新手而已。。。。其实原来我以为我已经是个老手，直到那一天，我遇到了一个摆摊40年的资深“
摆客”。。。擦，这位大叔从70年代开始偷摸的摆摊，在当时这还是违法的。。。。和他比起来，我们好年轻
最后，这个帖子没有草稿，没有腹稿，也几乎没用删除键，而且没有后期编辑，所以，可能非常口语化，非常没有逻辑性，你就当我是坐在你对面跟你叨叨，这样可能看着更舒服一点。
最最后，我现在做的是服装，所以很多时候会不由自主的用服装的经验来说话，其他行业的不要机械套用。
1 如果你准备摆摊，那你先要考虑许多事情。
你是打算就摆这么一个月半个月，还是打算摆一年两年，还是打算摆三年五年？摆摊完了你打算干什么？你将来打算做的事情，和现在摆摊有关系么？
因为这个定位很关键。
如果你打算短期玩票，那咱们不讨论了，因为我不是玩票的。。。我对玩票理解不深，帮不上大家。
如果你打算长期干，那就要有个规划了。
摆摊门槛低，上手快，见钱也快。但是，如果你是想长期干，建议你认准一类商品，认准了坚持做下去，否则，到头来你会赚到一堆的货，看不到钱--骚年，相信我，这是必然的！你不可能把你手里的货全部清掉，记住，绝对不可能！你赔钱清也不可能！最后不是送人就是自用!
比如 ：你看到人家卖包不错，你就一时冲动拿了点包，卖了一段时间觉得不好卖，你又看见人家卖衣服不错，你就转行开始搞衣服，卖了一段时间，又觉得卖饰品好像也不错，你又转行卖饰品。。。
这样下来，你永远是各个行业里垫底的那个最悲惨的人。
任何一个行业都有它的门道，你不可能仨月俩月的就把这个行业看的那么透彻--“卖这个不挣钱啊。。。”，这样的感叹最好少发，对你没有一点点的好处，因为在你发感叹的同时，好多人卖这个赚钱了！
季节性的东西，你起码要卖过一年四季，而且是非常用心的总结，还有和同行学习，探讨，你才能算对这个产品有了初步的了解，你还得再通过自己的实践，去检验你总结起来的经验，再次提炼出来的经验，才能更好地指导你以后的实践。
所以，一个行业，没有三年两载的，你吃不透，不要过早放弃，该调整必须调整，多喝同行老手学习，可能一个小细节的差距，他成功了，你失败了。
曾经有一个时期，我的合伙人非常迷茫，非常郁闷，因为那段时间我们的销量非常不好，而且我们找不到任何原因，因为那时我们才入行。
当时我是这样和他们说的：不赚钱很正常，咱们凭什么赚钱？？咱们比别人资金雄厚？！咱们比别人经验老道？！咱们比别人选货有眼光？！咱们比别人口才更好？！。。。既然都不是，你凭什么这么早就想挣钱？！钱如果那么好赚，那这个行业早就做烂了，轮得到你来做？！多跟别人学，有限的资金用在刀刃上，坚持做下去。毕竟，这个行业还是有人赚钱的，既然他能赚，那咱们肯定也能赚，只是现在我们还没成熟到赚钱的程度！
坚持一个多月后，我们才明白，那段时间，是服装淡季。。。
总结起来就是：开摆之前想清楚，认准方向别回头！
接下来，如果是玩票的，可以出门右转了，因为接下来说的都是长期干的事情。
2 关于卖什么
这个问题，我觉得佛祖也回答不了。。。那句话怎么说的--“有同行没同利”。干什么都有赚钱的，干什么都有赔钱的。房地产那么赚钱，也有跳楼的。
具体到卖什么，我没法告诉你，但是，我的经验是，去卖门槛高的。
什么是门槛高？就是，这个东西不是谁想想就能卖的，不是手里有200块钱存款就能干的，不是会喘气的人就能干的。
这不是说的产品，没有哪个产品是门槛低的，说的是模式。。。这个我不会表述了，领会精神吧
比如，袜子门槛低吧？但是你把他做到一定规模，一定的特色，做到一个别人不是很轻易就可以达到的层次，那你就从红海游到蓝海了。
总结起来 ，就是：不要和很多人在一个槽子里抢食吃，除非你在这个槽子里算是比较强大的。
3 具体到怎么卖
小鸡不尿尿，各有各的道。
这里，我只说我的经验，如果能对各位有一点点的帮助，那么，请叫我红领巾！
我 的习惯是稳扎稳打，不轻取冒进。只要你一直在进步，那就是非常可喜可贺的，不要想着一下吃个胖子，很容易噎死。
比如 ，去年一年，我知道，我春装卖了1000件，夏装卖了5000件--至于数据怎么来的，接下来我会说--那么到今年春夏之交，我知道，最起码，我夏装能卖掉5000件，也就是再怎么次，我也能维持去年的水准---可能你会想，那万一今年雨水多呢？万一城管抽风呢？万一我老生病呢？。。。没那么多万一，因为你今年比去年有个非常大的优势---你成熟了！最次最次，你也能维持去年的水准。
好了，既然最低能卖5000件，直接压5000件夏装好了，这样，既不会因为盲目乐观，导致库存巨大，也不会因为畏首畏尾，导致
货源不足--要知道，旺季稍纵即逝，把握不住旺季，那基本就跟白干一样了！一次大量拿货，还有个“量大优惠”的优势！
接下来说点细节的东西。
我觉得，有个账本真的是非常非常重要的！
这是一个 数据化的时代，一切分析都需要数据支持。
我的账本，是一组Excel表格--是一组，不是一个。每天收摊回来，洗澡吃饭之后，最重要的一件事是记账。
记账，绝对不是简单的记今天卖了多少钱那么简单，需要记得事情太多了。。。
今天的摆摊地点是哪里？卖了多少钱？卖了多少件？其中多少件女装，多少件男装？今天温度是多少？下雨了没？刮风了没？城管来了没？哪个时间段卖货最集中？什么样的货最好卖？哪个码数的卖的多？。。。。
说白了，就是一个数据化的摆摊日记。
这个东西很关键--至少对我很关键。
有了它，我摆一年的收获超过那些浑浑噩噩混日子的十年！
到了来年 ，它就是我的“红宝书”，能指导我拿货；能指导我选址；低谷的时候，它指引我看到前面的光明；高峰的时候，它让我看到前途的凶险！
开始不赚钱不可怕，可是，如果连经验你都没赚到，那就太可怕了！
今年没赚钱不可怕，可是，如果你连明年怎么赚钱都不知道，那就太可怕了！
4 说说一些琐碎的事情
遇到同行怎么办？
这个问题，估计谁都会遇到，我这里只说我的处理办法。这里的同行，指的是商品同质化非常厉害的，同样是服装行业，你卖童装和卖成人装的不会冲突~
首先，观察同行。如果他规模比你大，经验比你老道，口才比你好，顾客认可度比你高，长得比你帅，背景比你深--别说你看不出来，如果连这个也看不出来。。。你还是别干了。。。--闪人！一个如此强大的对手在身边，你为毛去跟他斗气？有别的地点，就换地方，没有，那就回家休息。
通过观察找出突破口，如果觉得有突破口的话。。。
我最常用的手段，就是直接打掉他的“G点”~~就是，打掉他最赚钱的那一项。
比如，我做运动尾货，牌子很多，旁边也来了一个，也是牌子很多，你可以找个朋友，去刺探下，看看他主力是什么。即使产品同质化再厉害，也不可能出现两个一摸一样的摊！总有那么一款商品，是他靠着这款挣钱的，而这款商品，你是可以降价的~找准了直接拉低价格，价格战其实最立竿见影，但是不是血拼，要有点技术含量。
总结起来就是：用一款对你来说不是很重要的商品，去攻击对方很重要的一款商品。其实，这个道理小学课本就告诉我们了---“田忌赛马”
比如：他主要卖美邦，你直接来个“全场满100元送一件美邦”，下次他看见你肯定躲得远远地。。。。专一做美邦的同学，表骂我。。。
这个办法我屡试不爽，目前还没失败过。
关于城管。
摆摊的怕城管，总有一种城管是猫，我们是鼠的感觉。不过，还有个词，叫“蛇鼠一窝”，为什么你不能和城管在一个窝里呢？
当然，我基本上不喜欢和城管打交道，我的主要精力和时间，放在了收费市场上，有市场管理的大哥罩着，按时交“保护费”，就是所谓的“市场管理费”就行了。
但是，谁没有个甩货的时候呢？甩货，总要流动起来才有效率嘛~
与其等和城管狭路相逢的时候再赔笑递烟，不如早下手，早下手，你是以一个平等的，朋友的，或者是合作伙伴的姿态出现在城管面前，而不是低人一等。
不管你通过什么关系，提前和辖区城管接触下，在可以承受的范围内，用物质搞好关系。如果做不到这个层次，那也没事，因为只要提前接触了，你的目的其实就达到了--脸熟。最起码，以后他们抄你东西的时候，会温柔些；你去领会自己的东西的时候，不至于找不到门口。。。。
关于选址。
一个好的地点，那就是天堂！
一个不好的地点，那就是地狱！
但是大部分的时间，我们徘徊在天堂和地狱之间。。。所以，我们才是人。
作为新手，逢人多说话，嘴甜点。不摆摊的时候别闲着，四处转转，好点没人给你挂牌标示出来，导航软件也导不出来，需要你自己去发现，这个不能偷懒，不能拉不下脸来。凭你有限的经验，去判断一个点理论上是不是好点，然后再通过实践去检验一下，因为理论和实践总是有误差的。
开始不好没关系，通过筛选，你总会找到适合你的性格，你的风格，你的货品的天堂！
太晚了，先写这么多吧。
唯一，此贴不加精，我准备把你拉黑！写了一个多小时啊！
