买车砍价策略:
第一车友们要先上网自己搜搜砍价方法,记住不是买家的,而是4S销售的!
第二,买车做好两个人或以上,相互补刀的同时相互拉住不冷静的一方,拒绝直接签单交钱,记住,不要急着交钱,没交钱你是大爷,交了钱4S是大爷!
第三,多看论坛和之家口碑,了解各地的裸车价,根据情况做参考,确定己方城市的价格(主要了解价格水分,北京,天津和出厂地是最好的参考,雪铁龙出厂地是武汉)。
第四,车友所在城市不能只有1家店,不然没的谈。
第五,谈价格先不要暴露出你是全款还是贷款,做不做装修,就谈裸车价,销售说什么你都不要接口,只谈裸车价!
第六,当价格实在谈不下来的情况下,再去谈服务费和保险(当然愿意自己花时间和精力自己弄的当我没说)。服务费有40%左右的水分,保险可以让出5%~8%的水分,具体多少自己谈!
第七,谈的时候最好选两个车型一起谈,并且看到销售说的比较开心的时候记得时不时打断下,叉开话题问问其他问题,多来几次,可以打乱销售的节奏!这个即时战略游戏一样,节奏很重要,都是套路!
最后,最后,最后!重要的事说三遍:磨!慢慢磨!耐心磨!选好去的时间多去几次,一般4S都是17点到17点30关门,你下午3点左右去,谈到他们下班继续谈,表现出你有强烈的购买欲,但是价格还是不到位,今天也很想买,销售会急着下班,当他喊来他们经理,甚至更高层,你就赢了80%。裸车价谈完,服务费谈完,保险谈完,再去谈送的东西,千万别先谈要送东西!加一点,人生如戏,全靠演技,表情也很重要,销售说啥你都露一副吃惊,不可思议,你不是在逗我吧?或者你是逗比的表情~~~~
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