增量市场与存量市场

（这篇文章的内容是第四期 深圳站 YTT利润模式领袖营课程现场的新增知识点，史永翔老师对此给出了详细的解说。)

 

企业在发展过程中，一直都非常希望能够得到销量的拉升，对任何企业来说，量的拉升一直以来都是一个非常重要的话题。但是，量到一定程度的时候，总会碰到一些问题。量的上升并没有带来利润的上涨。而利润的积累，又变成了能量的问题，没有相当大的力量，就又不能推动量的上升。

企业做到一个坎的时候，一定会面临竞争，那么一旦面临竞争以后，总是在：第一，抢客户，第二，拼成本，第三，比发展的速度。

企业的每个阶段都是在突破：

第一个阶段，产品与市场最重要。

第二个阶段，组织与成长。

第三个阶段，规模与势能，对行业就有了决定权。这是建立利润模式时的立足点。

中国市场，一直在讲市场占有率，然而占有率却有两大问题需要认识到：

1、第一大问题是占有率的阶段。当占有率达到一定程度的时候，再往上推就会很难。

2、第二大问题是占有率的自我成长性。占有率其实是相对的，是不是从竞争对手手上抢来的市场份额，在中国市场，很多行业成爆炸性增长需求，这时，两大问题需要认识到：存量市场与增量市场。

● 增量市场上，关注产品的功能、推销能力。这是很多企业家起家的关键。所有没有用过手机的人，在第一次用手机时最关心的是电话功能，即手机的基本功能。

● 存量市场上，关注产品的是体验，感觉以及产品在细分市场上的深度。做的是顾客的持续购买力，留住顾客，服务一生。