2. 小程序日益完善,用户可以直接从文章一键跳转到产品页面,服务号+第三方服务平台的模式已经out。
未来,中小企业的微信营销大趋势是“订阅号+小程序+导流到产品或者商城”,企业订阅号的“自媒体”属性会越来越强,生产优质内容的能力会越来越重要。
企业能否抓住利好趋势,最终还是要落实到运营人身上。面对机遇和挑战,公众号的运营人必须加快技能迭代和成长,才能帮助企业抓住机会!
中小企业公众号运营之痛:
一个人就是一支队伍
大企业市场部的专业化运营团队一般分工明确,一个新媒体部门可能会有专职文案2人,设计1人,视频拍摄1人,活动运营1人,活动策划1人等等,大家各司其职,齐头并进。而中小企业的市场部门,不好意思,可能你们的整个新媒体部门——你一个人就是一支队伍。
一个人冲锋陷阵,快速迭代自己的运营技能,是带领你手上的公众号突出重围的最有效方式。
怎么做?
简单说,重点打磨这三种核心竞争力:做得了内容,看得懂数据,用得了工具。
一、做得了内容
有人总结过一个公式:
内容千变万化,但爆文有规律可循。打磨“做好内容”这项技能的最好方式是找到方法,然后一步步单点突破。
下面就以做选题为例,直接上方法。
我们做公众号日常推送的内容平时会遇到的选题大概有三种:常规选题、热点选题和系列选题。这里给大家重点说说常规选题和热点选题。
❖常规选题:找关键词
做常规选题最有效率的方式是关键词法。因为有了关键词,可以衍生出一组选题,关键词再相互组合,可以衍生更多。
关键词一般来源于这4个方面:行业,用户,同行,自身产品。
1、行业
首先要了解你所在的行业,有什么是你们行业经久不衰的话题,有什么是你们行业正在发生的热点,并提炼成关键词。比如说火锅餐饮,关键词大概是:火锅本身、日常饮食、火锅食材种类等等。美妆行业,关键词大概就是:护肤,种草,美妆博主。
2、用户
明确自己的细分用户群体,然后列出他们的需求和痛点。这是最重要的关键词。以搞定平台的用户为例,我们在后台做过一期调研,粉丝比较希望我们分享什么内容,“新媒体运营”与“公众号增粉”高票胜出。因此也就有了现在你正读到的这篇文章~
3、同行
时刻关注你的同行账号、竞品账号、对标账号,来自竞品的关键词已经经过同行验证,可以给你灵感。比如美丽说公众号对标账号是时尚KOL账号,因此了解这些时尚KOL账号的内容和选题,就能总结出自己做选题需要的关键词灵感。
4、自身产品
要非常了解自身产品,将产品核心卖点用关键词概括出来,可以是至始至终打这一个卖点,也可以是每一阶段打透每一个产品点。比如vivo手机一直主打拍照功能,之前是“前后两千万,拍照更清晰“,那么产品核心关键词是:前置摄像头也清晰;现在则主打“AI智能拍照,让美更自然”,产品核心关键词则是智能。
以搞定平台用关键词法做选题为例:
❖热点选题:速度取胜与差异化取胜
到底要不要跟热点?到底要跟怎样的热点?这个问题营销圈已经吵了八百回了,大家仁者见仁智者见智,这里不多说。但有一点:热点永远是新媒体运营们避不开的选题。
这里咱们聊热点选题取胜的两个关键之道:速度取胜与差异化取胜。
速度取胜:比别人知道的早
想比同行更快获得第一手热点情报,请大家密切关注新榜,微博热门,百度热搜,更专业垂直一些的,可以看百度指数、百度热搜榜、微博热门、搜狗微信搜索、贴吧热帖、今日头条热文等。基本列上的这几个榜单就已经够用了。
另外一个快速获得热点情报的渠道是朋友圈。如果你朋友圈的人够多的话,特别是有很多用户都在你的朋友圈列表里,那恭喜,你可能会更快获得更优质的情报——当同行们面对一个热点还在一脸懵逼时候,你已经了解完事件的始末。所以做运营的同学一定不能佛系,请手动敞开你的心扉,打开你的朋友圈!
差异化取胜:输出不一样的观点
要么有深度,要么有角度。
还是这个热乎劲儿上,大家该知道的也都知道得差不多了,需要接受新的观点进行讨论的时候,该你出场了!
以搞定平台的第一篇10W+《最全盘点!今年最实用的世界杯营销观赛指南,搞定&“我是球星”app吐血整理!》为例
在世界杯前一周,开赛在即,品牌方和营销圈开始密集发布营销动作的时候,市面上营销向文章主要有两种方向:一是伪球迷观赛指南,二是热点预测与营销盘点。因此我们联合了“我是球星”app,定下了营销人看的世界杯观赛指南这一选题,做热点预测与营销盘点,但在专业度上力求超过同行。推送之后不仅有不错的数据效果,而且还获得了鸟哥笔记/梅花网等行业内颇有微信的公众号及媒体的转载。
最后想说,每个做内容运营的同学,都应该有“选题库类”的意识,也就是建立选题库,并将选题库里的选题分门别类整理好,这样才能有持续的灵感和素材输出。
还有一点要说明的是,实操中,用以上提到的现成方法论每个人都可以输出一些“看上去”还不错的选题。但判断一个选题好坏的最终标准,是要相对于文章推送后达到的效果。怎样用最后的传播效果来优化日常的内容创作?这个需要让你的数据来告诉你。
二、看得懂数据
互联网时代,数据分析的重要性无需多言,这也将成为初级新媒体运营和中级的一个分水岭。
只有初级运营才用感觉做运营。
这里看得懂数据,是指看得懂数据背后的问题点,懂得用数据去找到公众号优化的方向。
微信公众号后台自带强大的图文数据统计功能, 同时市面上也有各种强大的辅佐运营的数据工具。想得到各项指标的数据并不难。但怎样多维度分析这些数据,利用这些数据来优化公众号?以提高阅读率为例。
提高阅读率可以从优化以下三个问题着手:
1、优化选题
2、优化标题
3、优化分享率
✔如何优化选题?
将阅读量做一个排序,找到排名前十名的文章,然后将这些文章类型进行总结,大致就能知道粉丝喜欢看那类型的文章。这里需要考量的数据指标是文章的阅读量。
✔如何优化标题?
将近期的标题与打开率都做一个排序,找到高打开率与低打开率的标题,就知道哪些标题吸引粉丝,这是直接的横向比较。这里需要考虑的数据指标是文章标题的打开率。
✔如何优化分享率?
联系客服