《鬼谷子》①如何让别人臣服于你，人性王者隐藏的秘密都在这4个字里！
作者鬼谷子，真实名字是王栩，是战国时代卫国人，他擅长纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇。鬼谷子既有政治家的六韬三略，又擅长于外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵，预言家的江湖神算，所以世人称为鬼谷子是一位奇才、全才。《鬼谷子》是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的政治理论著作。其书立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段。鬼谷子这部书研究的是社会系统，研究的是人与人之间的人事，和事与事之间的探索。而研究事，必须知道事情的因果，也就是看到事情的端倪和预兆。鬼谷子研究人的思路非常简单，就是六个字，“达人心之理”，也就是如何揣测人的内心活动。总结起来就是十六个字：权衡利弊，趋吉避凶。天地万物，为我所用。捭阖是鬼谷子的核心思想，也是这本书的灵魂，鬼谷子最厉害的就是捭阖之术。鬼谷子认为捭阖之道是游说诸侯、处理政务以及为人处事的重要策略。而谋略不仅涉及游说对象及游说者两个人，更涉及当时对国际形势的洞察和对各诸侯国的深入了解。鬼谷子的谋略之术，是建立在深刻洞察人性的基础上的。你连人都不了解，你怎么说服别人，怎么把东西卖给客户呢？离开了人，一切学问都是空中楼阁，无法落地。不能作用于人，一切学问都是镜花水月，没有意义。人性是基础，就像挖了一半的井，洞察人性会助力你把井挖得更深，让你世事洞明，举手投足间了然于胸。捭阖篇原文：捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。这句话的意思是，捭就是打开，显露。就是开口说话，就是阳。理解捭阖的含义，可以从两个方面进行，一是人性的本质；二是谈判技巧。捭阖的理论是建立在道家阴阳变化的基础之上的，阴与阳是道家的哲学思想，它们对立又统一。同时，鬼谷子认为阴阳要达到平衡，阴中有阳，阳中有阴，才能符合捭阖之道。人性也是如此，没有纯善，也没有纯恶。恶人会做好事，好人也会做坏事。捭阖的游戏规则：阴阳其和，终始其义。阴阳相互调节。阳言：故言长生、安乐、富贵、尊荣，名利、爱好、得意、喜欲，曰始。阴言：言死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、诛罚，曰终。在言谈时采用阳一类事情来说服，称之为始，这是从事情好的一面开始游说，对应捭阖中的捭。那些在言谈时采用阴一类事情来说服，称之为终，这是从事情坏的一面开始游说，对应捭阖中的阖。当我们知道人性的本质是趋利避害，那游说中就要晓以利害。长生，富贵，权力等都是人人想要的。而死亡，忧患，贫贱等都是人人厌恶的。所以，捭就是从事情好的一面去游说对方，明确告知对方，将会获得那些利益和好处，从而实现游说成功。比如秦始皇晚年追求长生不老，害怕死亡，方士徐福就是利用秦始皇的这种心理，他说自己能找到长生不老的药，取得秦始皇的信任，从而得到功名利禄。战国时期秦国的大臣张仪为了破坏齐楚联盟，向楚王许诺，如果楚国断绝和齐国的同盟关系，那么秦国会把600多里商於之地献给楚国。楚王贪利，立刻答应张仪的请求，断绝和齐国的同盟关系。相反，阖术就是从事情不好的一面去游说对方，让他明白事情发展的严重后果和危害。这样，对方为了避免危害的发生，必然会接受你的建议。举个例子，张仪在魏国给惠施小鞋穿，惠施斗不过张仪，就离开魏国，准备投奔楚国。楚王见惠施是庄子的好朋友，还是个学问家，就热情的接待了他。楚王这么干让冯郝着急了，冯郝面见楚王说：大王，您就这样大张旗鼓的接待了惠施，不是明摆着得罪张仪吗？你怎么跟他交代？惠施是因为被张仪排挤才来楚国的，你现在打算跟张仪断交吗？要是不断交，惠施肯定会恨你两面三刀。现在惠施跟张仪干上了，你为了惠施跟张仪反目成仇，犯不上啊，何必趟这个浑水呢？两面不讨好。冯郝说：我有个办法，不然把惠施送到宋国去，然后你去跟张仪说，是因为他的缘故才流放惠施的。冯郝说：大王，你把惠施送到了宋国，也算给他找个归属，他感谢您还来不及呢，怎么会怨恨你呢，如此岂不是讨好了张仪，又能给惠施一个交代。两边都不得罪。冯郝采用阖术说之以害，分析事情的弊端和坏处，利用可能发生的灾祸危害，让楚王内心产生害怕的心理，从而接受他的主张。李四名校研究生毕业，头脑灵活，专业能力强，精通软件开发和产品设计，现在我们要去游说李四让他辞职创业，你准备怎么做？第一，从国家大势上，现在创业形式如何好，国家政策如何大力支持，如何减免税收等。第二，分析李四的个人优势，名校毕业，技术精湛，富有创意，技能和领导能力非常强，而且自身积累了一些人脉资源，这些都是创业成功的前提。第三，造梦，画大饼做生意实现财富自由，住别墅开豪车环游世界。年轻的时候就应该拼一拼，哪怕失败了还可以站起来，输得起，等过两年，上有老，下有小，有了家庭的牵绊会分散人很多的精力和时间，很难专注在事业上，到时候再想创业就很难了，那个时候就需要求稳。所以，我们要抓住现在的黄金时期，创业要趁早啊，每个人这辈子最应该做的事情就是创一次业，追逐自己的梦想，这世上还有什么比改命更激动人心的呢。第四，了解他目前的境况，看看能不能从中激发他创业野心，比如他和女朋友分手了，原因是他给不了女朋友想要的生活。一个人被甩，肯定备受打击，特别是自尊心，你可以利用这点，游说他创业赚钱，有了钱才能留住你想留住的人。想一想，李四听了这些云山雾罩的话就会放弃工作去创业吗？你还得阖一下，光说好的一面还不行，还得说一下现实存在的问题。你继续告诉李四，虽然外在形势不错，你个人条件也很好，但还有一些不足之处，比如缺少资金，缺少一些关键合伙人等。你这样说，其实也说中了李四心中的忧虑，他的后顾之忧没有解决，他是不可能创业的。这一个阖的环节至关重要，如果只有前面的捭，而没有这个阖，那你的游说显得不够客观、不够真诚，忽悠的感觉太强了。你必须要站在对方的立场和角度，去考虑他创业要面临的困难和风险。仅仅有上面捭和阖，依然还是不够的，因为你在上面的阖中提出的现实困难，还没有解决方案。你可以告诉李四，资金的问题该如何解决，关键合伙人的问题该如何解决，比如可以依托李四名校毕业的强大背景，整合人才和钱财的问题。然后你要拿出事先准备好的方案，如何融资、如何寻找合伙人、市场调研、产品销售等具体事项，越具体越好，这样游说方案的可操作性才很强。如果你真的有能力拉到投资，找到合伙人，那李四想不动心都难。然后呢，你还得拿出商业计划书和PPT去游说相关投资人以及关键合伙人，告诉他们你找到了李四这样一个优秀的人才以及李四的优势等等，你得继续开启一幕幕游说过程。大家回忆一下，战国时期的纵横家日常工作不就是这样的吗？他们依靠自己的远见卓识和三寸不乱之舌，在利益相关的多方之间纵横捭阖，大开大合，运用各种谋略，达成自己的游说目标。第一阶段：先捭，先说明大环境的优势和李四的个人优点。第二阶段：再阖，说明李四创业存在的困难，比如资金、合伙人等。第三阶段：再捭，针对第二步中存在的问题，给出解决方案。一个完整的游说过程往往就是这样，有捭，有阖，多个捭多个阖互相交错，好比一首歌曲，有高潮、有低谷，抑扬顿挫。最后，我想说的是，我们学习捭阖之术，一定要去用，用才是王道，才能真正改变自己。生活中处处都可以用到捭阖之术，比如孩子放学回家不想写作业，怎么说服他乖乖写作业，想跟领导谈加薪，怎么说服领导。不断运用，体会权谋的作用，感知谋略的变化，慢慢的你的权谋意识变得敏锐，经验丰富。经历的事情多了，就能得心应手，左右逢源，无往不利。你要相信，用权谋处理过100件事情，和处理过10件事情的人，是绝对不一样的。学习鬼谷子知识，最怕的就是只说不做，只停留在大脑中。1分行动，得1分收获，100分行动，得100分收获。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
